想建立有效人脈？千萬不要做這種人
我是Ling，80 後，二寶媽，現居西歐。近20年來在歐美頭部投資銀行管理層摸爬滾打。深刻洞察職場生态圈，擅長全方位高效溝通和規劃個人發展路徑。不定期開放一對一教練，詳情請添加微信（overseecareer)。
上周受邀參加一個非正式聚會，參加的大部分是在荷蘭各大公司的資深人士，其中不少是老熟人，所以大家放開了聊。段子巨多，一位資深人力資源主管說了一段話：
“There is such type of person you don't want to build further contact with:
she/he wants toknow everything;
she/hedoesn't like to share anything;
she/hecontributes nothing. ”
(對這種人應該避而遠之：她/她想知道所有的信息，但從不分享任何信息資源，也不帶來任何價值）。
你是否也遇到過這樣的人呢？你會願意和這樣的人深交嗎？
大家一笑而過的後揭示了建立有效人脈的關鍵前提：
想要和誰建立關系，那麼得先問問自己：“我拿什麼身份，讓自己成為别人值得交往的對象？”
1 别誤解了人脈所有人都知道在商業社會和職場上人脈的重要性，網絡上也充斥着各種大師教你怎麼成功：
《高情商朋友圈人脈課：從月入3千到5萬》；《怎樣成為人脈管理的高手》；《黃金人脈，發掘你身邊的隐形财富》等等。
先不說網上大部分付費課程都是包裝常識，販賣焦慮。最令人擔心的是給年輕人灌輸錯誤的“人脈觀”：
所謂的”人脈“，就是要”設法結識對我有幫助的人“：
将人脈經營窄化成認識比自己段數高的人，成功人士，說白了就是想從别人身上得到好處，獲得有價值的信息，幫助自己功成名就。
photo by Pixabay on pexels
以前看”非你莫屬“招聘節目裡有些應聘者會經常給現場老闆們發短信，發郵件，想通過這種方式打動對方，得到心儀的工作。
而現實情況是，你在發短信的同時有成百上千的人同時想得到他們的關注。就算拿到大佬的手機号碼，能算得上是”你的人脈’嗎？
其實，這種功利性的出發點，正是扼殺有效的人脈。
就像開頭那個高管的話，帶着這種目的人，稍微有點段數的人一眼就能摸清對方幾斤幾兩，說不定人家心裡已經給貼了”避免進一步接觸“的标簽。
還有不少人上MBA的主要目的是去拓展人脈，我一位EMBA在讀的朋友說過一句大實話：
“帶着結識更多更高層次人脈的目的去讀EMBA，你會發現裡面所有的人都帶着同樣的目的。所以啊，沒”資本“的人永遠是處于鄙視鍊低端。"
那什麼是”人脈“的定義呢？
能和自己相互交換情報，為彼此介紹他人，并懂得互相激勵并共同追求成長的夥伴。
2 讓自己成為“貴人”真正初始的人脈，其實就是你身邊的圈子。你是什麼樣的人，那你的圈子就是什麼樣的人，身邊能互相幫忙的也是類似水平的人。
與其盤算着“希望認識誰”，不如 “以希望被誰認識” 成為出發點，讓“貴人”渴望接近你，和你成為朋友。
因此，建立人脈的首要點，就是先建立自己價值，并且讓相關的人看到你的價值。
是人都會辜負你，但你的本事卻永遠忠誠。
說個我自己的故事吧，我懷孕五個月跳槽的經曆，即使在業界也是非常罕見的。
當時剛懷第一個寶寶，按照以前的工作節奏是幾乎每周都要出差去巴黎或者倫敦，一來身體受不了，而且長期來說，當時的工作不去巴黎總部也沒有什麼前景。但我也很清楚，要融入總部的環境，不說法語肯定不行。
這對我來說是個困局，卻也沒有精力去改變現狀。
正在發愁的時候，卻接到很久沒聯系的前同事電話。他從别的途徑聽說了我的情形，立刻伸出橄榄枝，力邀我加入。
offer很誘人，但我還是如實說了我懷孕的情況，他說這不是問題，這邊急切地需要你，來吧。
我加入後立馬接手了一個處于困境的項目，用了3個月時間扭轉形勢讓項目進入正軌，順利地在休産假前把嚴重影響整個戰略推進的“硬石頭”解決了。
我不是超人，能有魔力化解所有危機；也不是一個不服責任的媽媽，在孕期接高壓的項目；這位前同事也不是亂來，随便招一個熟人來擔當關鍵戰略項目的負責人。
這個雙赢的關系中關鍵是:
我為他帶來了價值（他清楚地了解我的能力），同樣我也得到了應有的回報（我了解自己能幹什麼，能承受什麼樣的壓力）。
打造人脈，首先要找到自己的強項，“在當下的情況下，提供除自己以外，别人無法提供的價值”。
這種自我價值可以是一項技能，知識，能力，服務價值，情緒價值或者訊息，也可以是現有的人脈。
隻要在關鍵時期能為他人做出貢獻，而對方也能适時給予回報，彼此就處于各取所需的雙赢人脈狀态。
3 你是誰，更重要上周末我還在不同場合分别見了三位職場人士，他們帶着不同的需求來找我，我翻翻手機，拉了幾個群，把他們和我認為可以對接的人脈做了介紹。
這些人，在不同的國家和不同的行業，但都能産生鍊接，為産生更大的價值提供機會。我也有點驚訝自己的匹配能力，能快速發現雙方的共同點和可以價值交換的點，也是這些年，打交道的人足夠多，練出來了。
而這前提也是，能夠吸引到足夠多有價值可以交換的人脈。當你經過一定時間的積累，成為某個領域的專家，擁有了有影響力的作品或者經驗，那些真正有意義的人脈才會蜂擁而至。
而當我們沒有錢，沒有資源，沒有背景的時候，是需要深耕，修煉自己，讓自己的實力，經曆，能力，突破圈層。
所以人脈的關鍵并不是你認識了多少人，你的領英和微信上有多少朋友，更重要的是：
- 我是誰?
- 我擁有什麼?
- 我們被認為是什麼樣的人？
當我們被認定是什麼樣的人時，對方才會根據他對我們的認知，介紹什麼樣的機會給我們。
對方一定是認為我們是值得幫助的人，或者認為我們的能力是不會讓他丢臉的人，才可能給我們機會的。
所以認識又怎麼樣，最重要的是你是什麼樣的人，而不是單純的你認識了誰。
一個有價值的人，自然會吸引到其他優秀并有價值人的認可和幫助。
我見過的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的過程中，順便賺到了人際關系；從來沒有見到誰為了建立人脈而順便結交了朋友。
别急着要建立什麼人脈，先想想你想要成為什麼樣的人比較重要，然後，努力去做你想成為的人。
當你成為了你想成為的人，該來看你的人都會來看你，所有你需要的人脈都會在你努力的過程裡逐一的出現。
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