事前驗屍

“如果你的這個孵化器項目失敗，你覺得可能的誘因會是什麼？你覺得帶來的最壞的結果會是什麼？”

帶朋友參觀完新上的亞馬遜精英賣家孵化器後，朋友直截了當的抛出問題。

對于朋友的提問，我既理解其心情，也早在項目籌劃之初就拷問過自己。

這是我在07-08年經曆創業失敗後，每做一個新項目都會首先向自己發問的内容。

也正是因為這樣的發問，讓我的每一次重大項目的啟動都顯得緩慢而謹慎，在成本的把控上和行動的細緻上，顯得格外小心。

對于新近上的孵化器項目來說，也是如此。

項目失敗的誘因會是什麼呢？

如果自己和團隊太樂觀，低估亞馬遜運營的難度，以及不能夠用心付出輔導孵化營的每一位學員，其結果可能就不美，而如果有此帶來學員口碑相傳，吐槽我們懈怠、嚣張、不誠意等，則會形成連鎖反應，那麼項目所有的計劃都可能落空，這應該會成為誘因之一。

至于項目失敗導緻的後果，我想，如果項目進行不下去，依着我的原則，學員的學費肯定會如數退還，在學員端的各種糾紛應該不會有，剩下的就是場地押金、租金、裝修費用等，三十到五十萬的虧損吧，想來，倒也能承擔。

我給朋友這麼講解，其實這答案早在我心裡已經講過很多遍。

但就當前來說，孵化器一期20人入駐，運營有序推進，雖然每個學員進度不一，但在每天集中上課講解的基礎上，教練團隊保姆式輔導、指導和答疑，以及對日常進度和每日作業項的跟進，大部分學員的運營進度還是比較快的。有部分學員用一周左右的時間完成了初步的選品采樣，也有學員對原有産品的運營方案做了調整，廣告成本下降，銷量上升，從原來的虧損轉變為現在的盈利，從學員們運營中的态度和精神面貌能夠感受到大家的進步，也讓我們對項目取得成績增添了不少信心。

所以，朋友提問中的關切反倒不是我所擔心的。

最近幾年來，面對每一個項目，我都習慣性的去倒推：項目的投入是否可控？能否在預算的基礎上将預算再降低一點？如果項目失敗，最大的虧損會有多少？這個虧損是否能夠承受得了？項目失敗前需要投入的時間會有多久？這個時間段是否有其他的潛在機會被錯過？如果項目失敗了，導緻失敗的原因會是什麼？誘因會是什麼？這些原因和誘因是否可以克服？如果需要克服，在開始前和進行中該采取哪些措施？如果項目失敗，除了直接的經濟損失之外，是否還會有其他方面的潛在損失？這些潛在損失是否可以接受和挽回？......

當我問完自己這一系列問題，當我為每個問題找到答案，其實項目的前景和輪廓基本上已清晰了。

之前我隻是覺得這是自己的習慣，在最近讀丹尼爾.卡尼曼的《思考，快與慢》中的一個概念----事前驗屍也正好給我這種自發形成的思維找到了一個理論支撐。

當你開始一個項目之前，能夠假設項目失敗了，然後，沿着失敗的這個結果，去思考導緻失敗的原因，然後，給這些原因分别找出解決的方案，畢竟，太過樂觀的人，現實不按你的預期來，結果就難免顯得太殘酷。