《躍遷》

《躍遷》中說：“選擇決定命運，認知決定選擇。隻有梯子搭對了牆，努力爬才有意義”。

不見得最成功的人，就最勤奮最努力，而那些活得不如意的人，他們應付生活所付出的努力，也未見得就比你小。

作為我們普通人，越是沒有先發優勢，越是需要懂得借力打力，利用頭部效應放大自身優勢。

如何找到自己可進入的頭部區域？《躍遷》這本書告訴我們找到自己的頭部要避免三個誤區，堅持三個原則。

首先，我們要知道什麼是頭部？頭部就是你所在賽道裡的高價值并且有優勢的領域。

如果把競争領域分為“高價值——低價值”兩個維度，把競争力分為“高優勢——低優勢”兩個維度，高價值定義為投入産出比最高的20%的賽場，高優勢定義為實力排在賽場序列的前20%。

頭部效應是要專注于做那些高價值、高優勢的事。但我們常常陷入三個誤區，但是隻要遵守相應的原則，就可以成功避免陷入誤區。

誤區一：從當前優勢出發

很多個人成長，甚至職業規劃書都強調，先從個人優勢出發，選擇你感興趣的領域。這是個誤區。

1. 場外選手很難判斷真正的優勢。

優勢全稱是“競争優勢”。如果沒了解競争領域，你怎會知道自己和誰競争，有什麼優勢？

到底是不是優勢，需要你入場才知道。核心優勢不是在地圖上定下來的，而是在戰場上一次次逼出來的。不上場你根本不知道什麼是核心優勢。

2. 過去的優勢不等于未來的優勢。

大學生畢業找工作經常在“專業對口的爛工作”還是“專業不對口的有前途的工作”間糾結。其實過來人都有體驗——工作兩年，你發現自己曾經最看重的學科優勢，根本不算什麼優勢。

反而在學校養成的一些思考方式、為人處世的方法等綜合素質，才是真正的優勢。

原則：從價值而非優勢出發。

先确定高價值，再思考優勢。

為什麼大部分人做不到？因為高價值的事情，往往很難，競争激烈，體驗遠遠沒有選擇低價值的舒服安心。

不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。

高手會暫時放下自己的優勢，思考價值，他相信隻要方向正确，資源、技能、優勢都是可以積累的。

誤區二：着急入場，不想優勢

很多人走向另一個反面——看見高價值區就撸起袖子下場，很少思考自己的差異化優勢。如果說第一種誤判會讓你固步自封，那麼這個誤判就會讓你自我毀滅。

比如最近火熱的新媒體和内容創業，很多人心急火燎地開始學習寫作。

學寫作是件好事，寫作是未來的核心技能，也是一個自我表達、自我修煉的絕好方式。但如果目标是希望趕上内容營銷、知識IP（知識産權）這波熱潮，可能就需要再掂量下。

對于這個時候才準備從頭開始的人，在随大流選擇的人擠人的賽道上，别說頭部，小腿肚子都到不了。

原則：思考差異化優勢。

永遠不要在熱門領域随大流。永遠不要在熱門領域随大流。永遠不要在熱門領域随大流。重要的事情說三遍。

價值越高的領域，競争越激烈，越要憑借獨特的優勢，你先不要着急動手，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優勢再進入。

真正的高手會花很長時間觀察好幾個賽場，觀察遊戲規則、赢家的玩法，對比自己的實力，找到最好的優勢角度切入。

他們知道這種處處都有的機會，很多不屬于自己；在那些屬于自己的機會裡，他們也并不着急出手，他們在等待更大的概率。

如果優勢不足以當第一，那就搞差異化競争；如果無法上主戰場，那就先占領二線戰場；如果綜合能力勝不了，那麼就找一個細分領域，然後從一個小頭部，去更大的頭部。
成功是成功之母，成為雞頭是變成鳳頭的捷徑。

誤區三：關注不屬于你的機會，眼高手低

第三個我們時常犯的錯誤是關注的領域距離你的生活太遙遠，那根本不是你的賽場。

網絡時代，你天天會聽到大佬們的各種講話，未來、國際、世界……聽得你心潮澎湃。開眼界很好，但這對于解決你當下的困局，沒有什麼好處。

要把注意力放到你能影響到、能操作的賽場，盡快到你視野裡最近的頭部。

原則：從身邊的頭部做起。

不要想太遠，從身邊頭部開始。

如果你在一個小團隊裡，那麼就先占領團隊的頭部；如果你是個三四線城市的老闆，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是個小創業者，那應該洞察的就是你的領域，思考如何盤活前1000名客戶。如果你是快遞員，那就思考如何先成為快遞員的頭部。再小的系統頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。

戰略必須先幫助你在當下破局，否則就毫無意義。

不要一開始思考“成為業内最好的×××”，先搶占距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野，然後再搶占下一個大山頭，最後是山脈的頂峰。

從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢，但總有推進。一旦空降進入一個你不了解規則、沒法把握的賽場，即使偶爾獲勝，最後也會輸得精光。

從現在開始，從身邊開始，占領你視線裡的第一個頭部。