不管是生活中還是職場中,大多時候,人們在遇到跨不過去的障礙時,容易忙于尋找答案,而忽略了在過程中提問的重要性。
曾看過一句話:“在研究方案之前,能提出好的問題,便可事半功倍。”
所以,在遇到一些事情時,不妨先學會“提問。”
01 通過提問,追根溯源
在《學會提問》一書中說:“要想成為一個會思考和判斷的人,你就需要對自己所遇到的一切,做出不斷地提問。”
提問,往往能激起别人的思考,在抽絲剝繭的過程中,找到問題的根源。
曾在書中看過這樣一個故事,印象特别深刻。
銷售員向一位閑逛的女顧客推薦洗碗機:“您好,這是我們最新上市的洗碗機,您要看看嗎?”
女顧客回絕了銷售員:“謝謝,我不需要。”
銷售員接着問到:“您是否能講講具體原因嗎?”
女顧客說:“我是一名家庭主婦,洗碗對我來說并不是很費力氣。”
銷售員想了想,又詢問:“一看您就是幹淨利索的人。您每天大概花多少時間在家務上呢?”
女顧客略帶抱怨的語氣說:“我每天花在家務上的時間其實挺多的,你也知道家務活是做不完的。”
銷售員思索了五秒後繼續追問:“确實,家務占用時間多了,無形間就少了很多陪伴家人的時間。您看孩子放學回來、老公下班回來,吃完飯您就要去洗碗,就沒有多少時間陪孩子做作業,陪老公聊聊天。您是不是覺得有點兒可惜呢?”
這時女顧客陷入了沉默,随即便主動了解洗碗機的功能和操作方法。
故事的結尾,銷售員成功促成了這單交易。
通過這個小故事可以看出,提問是你找尋答案的關鍵。
一個好問題,不單是可以處理眼下的難題,甚至還可能接二連三地發現更多線索。
其實,問題本身就帶着很多雜亂的線索,隻要你不停深挖,就會發現答案正在一點一點揭開它的面紗。
提問,能讓你帶着探究的思維、審視的眼光,去啟發腦中收集到的各種訊息,同時還會引導你做出反省、學習和決策。
02 通過提問,發現阻礙
人遇到問題和阻礙時,通常有兩種求解方式:一是向内,二是向外。
如果向内求無果,那該是向外尋求高人助力了。
正如齋藤孝在《如何有效提問》一書中說過:“好的提問,可以從優秀的人身上獲得寶貴的信息。”
表哥是一名汽車銷售員,他巧言善辯,可偏偏業績墊底;反觀他同事小王,雖然平日裡看起來少言寡語,卻穩坐公司年度銷售冠軍。
業績一直停滞不前的表哥,除了怏怏不悅,更多的是束手無策的痛苦。
有次他和小王一起吃飯,酒過三巡後便詢問道:“你簽下了這麼多的訂單,有什麼秘訣嗎?”小王笑了笑:“可能是我運氣好吧,并且掌握了正确的時機。”
表哥眼珠一轉:“你所說的正确的時機,是指你能精準地看到和抓住對方想要成交的信号嗎?”
小王說:“你要學會問客戶問題,比如他為什麼要買車?上班代步還是接送孩子?自己開還是送家人?他有沒有預期的心理價位?……你隻有了解了這些問題,才能把車型推到他心坎兒上,他才會跟你'成交’。”
待小王說完後,表哥差點驚掉下巴,原來是他太“自說自話”了。每每見到客戶看車的時候,表哥都是先沖上去一通介紹這輛車有哪些好的地方,可往往熱情好客的推薦,客戶卻并不買帳。
他隻顧着推薦,卻忽略了去關注客戶的問題。
提問是溝通的橋梁,更是發現阻礙、解決障礙的鑰匙。
提問還有另外一個好處,就是為了明确概念,在這個過程中,曾經模糊的想法會變得更加清晰,或許可以獲得新的見解,找到破除障礙的方案。
通過提問發現阻礙,收獲不同的解決方案,這也許就是提問能力的魅力所在吧。
03 通過提問,驗證結果
在如今信息泛濫的年代裡,我們的判斷力時常被他人所影響。
但是,我們在需要做判斷的時候,能夠先進行自我提問,那麼便是通過自我思考的過程去找尋答案,反複多次的提問,則可以驗證結果。這樣一來,便不再容易道聽途說,亦或随波逐流。
以前有個小山村流傳一個傳說:村子裡有一座國王的陵墓,但根本無人見過。
因此很多村民都認為,這隻是一個傳說,其實根本沒有所謂的“國王陵墓”。
直到有一天,一個考古學專業的學生,來到這個小山村,他閑逛時突然發現村莊的一個土坡,看起來有些不同尋常。
于是他問自己,這個土坡的形狀是不是并非自然形成,而是有人工的痕迹?
于是他開始初步勘查土坡,拍了大量的照片,尤其是幾處可疑的地方,發給自己的導師求證。
經過導師的确認,這處土坡的确有人工的痕迹。
這個學生又圍着土坡轉圈,他在心裡對自己發問:這會不會是一處古墓?難道,這就是傳說中那座國王的陵墓?
之後他開始探秘這座“小土坡”。
一個月過後,國王的陵墓出土,傳說變成現實。
面對未知時,懂得用提問,理性思考,分析和判斷,便能驗證問題的真僞。
正如伏爾泰所言:“判斷一個人的能力,别隻看他的回答,更要看他所提出的問題。”
聚焦問題,是找尋答案的最有效途徑。踩着問題中的蛛絲馬迹去提問,順着提問去實驗,那麼很有可能會出現奇迹般的結果。
如果你想改變現狀,卻不知如何着手的話,那首先先學會給自己提出問題。
就像德國哲學家萊布尼茨曾做過一個很恰當的比喻:“人們在遇問題後的解題思考的期間,就是一個晃篩子的過程。這時,大腦裡面的東西都抖落出來,然後正在搜索的注意力,就會抓住一切細微的,與問題有關的東西。”
所以,從今天起,學做一個會提問的人!共勉!
有話要說...