各位村民好,我是村長。
不管你是開淘寶店、做抖音、寫公衆号甚至是在線下開實體店,把用戶引流到微信私域,對我們後續維護客戶、私域營銷、複購轉化都至關重要。
否則所有的訪客也好,成交客戶也罷,都是流量而不是留量。
那麼關于如何把流量變成留量,村長之前給過大家一個公式:留量=渠道+引流+維護+成交。
那麼今天我們重點和大家分享一下,引流的部分,即怎麼把用戶加到我們的微信私域裡。
這個部分也分三個方面:
關于這些,村長之前的文章都有提及,感興趣的可以去翻找,而我們重點把引流誘餌(福利)和大家分享下。
村長把誘餌(福利或鈎子)分為以下六個部分,你可以根據自己的業務模式來靈活運用。
這應該是大家最常見的引流福利了,不僅是淘寶上常用,就連現在的外賣裡面也經常收到。
一種是添加微信直接領券立減,一種是添加微信好評立返。
當然設置優惠券福利的時候,要注意兩點:
如果你是做社群、培訓、咨詢、媒體等方面的,你可以設置免費領資料的福利。
比如添加微信領電子報告、操作手冊、嘉賓分享内容、電子書籍等等。
尤其是做抖音、線下實體等業務的,比如營銷36計、個人IP打造88種案例、線下引流全案等等。
設置資料引流也要注意兩個方面:
村長這段時間做過一些公衆号的推薦,每個博主都設置了一些領域資料的福利,就是這種玩法。
村長不久前在朋友圈發過一條廣告,就是添加博主微信領取抖音等流量運營地圖的。
大概流程就是:添加微信成功,發送領取口令,獲取填寫地址,就可以收到實物的書籍、地圖、讀書卡。
前幾年,微信裡面還有一個割韭菜模式就是添加微信免費領手表、領鞋子等等。
做實物引流,其實最重要的點在于用戶領取之後,你怎麼做轉化,這是要思考的點。
其實不怕送不出去,就怕回不了本。
這和送優惠券、電子資料是不一樣的。
再分享兩個線下實物引流的案例:一個是一家線下餐飲店,隻要添加老闆微信就可以獲得一包紙巾或者是米飯免費。
有話要說...