創業最重要的不是如何賺錢,而是要思考如何先守住自己的錢!
不然,賺再多的錢,也是别人的錢!
為什麼?因為再會賺錢,如果守不住錢,那也白賺。
因為賺到的錢,也會不知道什麼時候因為自己認為對的決策裡面,讓以前賺到的錢,全都打水漂,而且代價更大!也許會變得永世不得翻身!
很多人創業,或者做一些投資,總是想一把定勝負,一勞永逸,把全部的身家都壓上去,總想一次賺回一輩子的錢!
先記住一個觀念,賺錢不是一下子的事,賺錢是一輩子的事!
巴菲特說投資的核心有三個點:
第一個保住本金,
第二個保住本金,
第三個記住前兩點。
巴菲特真是投資家啊,隻是大家在利益面前,卻忘記了保住本金,為了利益,連本金都可以丢掉!
真是見小利,則大事不成!
能把巴菲特這三句話記住的人,都是旱澇保收的,隻要保住了本金,就能有翻身的機會。
隻要保住了本金,就能防患于未然,碰到好的年份,就能賺不少,就算市場再不景氣,大不了就不賺錢,至少本金還在,這就是管他風吹浪打,穩坐釣魚台!
有本金在,任何時候都能卷土重來!
如果遇見風口,那麼,也有實力去把握風口,讓自己和企業一飛沖天,從此就不再是原來的量級和規模!
這也就是孫子講的:敗兵先戰而後求勝,勝兵先勝而後求戰!
我們中國人,是講的東方不敗,隻有不敗,才能勝,創業就是如此,先講如何不敗,如何保住我們的錢,勝算于廟堂,在廟堂裡面,就知道勝于敗了!
如何不敗呢?
那就是沒有看準,決不投錢!收不回來錢,決不賺這個錢!
這樣才能立于不敗之地!
現在能把企業做起來的公司,都是遵守了這個規則!
這就是餘導在做企業咨詢裡面講的幾點:
第一:不墊資,不賒銷!
我們中小企業,本來錢就少,還要墊資,這樣就會讓自己持續失血,手裡沒有錢,還怎麼發展呢?
這樣的話,企業就會受到資金的限制,而且,風險也在加劇!因為錢收不回來,全都白幹,搭工搭料!全都打水漂!
為什麼很多人願意墊資呢?去做賒銷呢?因為他見到有利可圖,有利可圖就忘記了風險!這就是典型的見小利而大事不成的核心!
利益蒙蔽住了原則,還說什麼原則上不可以賒銷,不可以墊資,但是,很多老闆就是這樣違規了!違規了就要受到懲罰的哦!
第二:不賺錢的不做!
做企業一開始就要賺錢,而不是先花錢,特别是創業期,不要相信那些依靠融資起來的公司,他們都是公司實現了盈利的,所以才會融資,通過融資讓這個盈利放大而已!
像這個滴滴這樣依靠資金燒起規模的企業,是有後遺症的!因為前期燒出去的錢,後期就要賺回來!當市場沒有金錢刺激的時候,市場又冷卻了下來!
就像現在很多中小企業,依靠燒廣告來的銷量,業績,如果不能存留客戶,如果客戶隻買一次,這個是暫時的輝煌!
依靠錢把規模做大的企業很多!但無一例外,依靠錢做得久的企業,一個都沒有!
因為依靠錢把規模推動大的企業,當行業周期來的時候,這些規模反倒會把企業吞噬!
我們中小企業,沒有那麼多的資金,隻能依靠收錢把企業做起來。
所以,對于不賺錢的單子,不要幹,必須要有利潤,才去接!
當我們手裡有錢,才能讓企業發展起來!才有錢去發展企業!
第三:風險資金
我們創業,任何時候都要留下活命的錢,因為不可能一次創業就能成功!很大可能要走彎路,需要持續地嘗試!這樣,才能一直到産出!
像新東方的俞敏洪一樣,遭遇不可預見的政策風險,還是能把工資發出去,還是能把學員的費用退回。
而且,還能有資金做其他事,可見,他對商業規則是多麼的敬畏!
對于不能動的錢,堅決不動!這樣才能平穩地過度風險!才能劫後餘生!才能平穩地上岸!
現在很多老闆喜歡加杠杆,不但把所有的利潤都投入到公司,而且還借錢投入到公司,個人加杠杆,公司加杠杆,還引進資金股東加杠杆!
這樣操作,雖然能讓公司迅速膨大!催生的公司是有巨大風險的!一着不慎,滿盤皆輸!
如果我們的中小企業,如果把企業的全部利潤都投入到公司,那還怎麼激勵員工幹啊,老闆的生活如何過啊!
安居才能樂業,樂業才能敬業。
大家能分到利潤,員工能獲得利潤的激勵,才能更加努力,不然,誰來幹活,拿什麼來養人才,拿什麼來吸引人才!
如果沒有利潤的激勵,身邊的員工都過不好日子,還能找到更多的人才嗎?還能打造團隊嗎?
團隊都沒有打造好,企業還能往前進嗎?這樣的話,一切都是昙花一現!
後話:
手中有糧,心中不慌!
賺錢不是一下子,賺錢是一輩子!
那如何守住錢呢?
有話要說...