消費者注意力時代,内容成為占領消費者注意的頭部工具,随之而來,内容營銷也不斷被突出強調,成為企業營銷的重要形式。作為當前内容營銷最低成本,卻可能産生最高效益的自媒體營銷,受到衆多企業的青睐。不同行業企業應該如何搭建自媒體營銷矩陣,才能真正成為企業獲客的助力?今天與大家一起分享企業自媒體營銷的那些事!
一、常用自媒體平台及其特點分析
1、 微信公衆号:作為社交媒體/自媒體平台的龍頭大哥地位,微信公衆号借力強大社交優勢,适合所有企業開展内容營銷、粉絲運營等。現在微信也開放了視頻号平台,與公衆号類似,也可以實現雙向聯動。
2、 微博:雙微快抖中的微博,雖然有着強娛樂性質,但同時也有着其他平台不能比拟的流量優勢。入駐微博的企業同樣不少,但基本以快消零售、奢侈品行業為主。這主要也因為微博的用戶大都為C端用戶,且年齡相對較低,像喜茶、完美日記這樣的年輕網紅品牌更加玩的開。
3、 快抖:快抖也同樣适合B2C企業進行内容營銷,同樣是基于其娛樂、休閑的平台性質。
4、 今日頭條:作為新聞資訊平台,同樣也允許企業賬号入駐,今日頭條是一個toB toC都兼顧的平台。尤其對于有專業技術專業知識的B2B企業而言,今日頭條是一個比較容易吸引同領域讀者的平台。
5、 百家号/搜狐号:百家号與搜狐号之所以放在一起,是因為這兩個平台無論是在内容要求、推薦機制,還是百度收錄情況都非常相似。平台本身自帶流量非常有限,但是在SEO文章收錄方面都有着明顯的優勢。而且有百度與搜狐的背書,兩平台同樣可以作為官方發聲平台。無論是做品牌關鍵詞SEO優化,還是做延伸關鍵詞SEO優化都很合适。
6、 小紅書:小紅書既作為一個好物種草平台,具有專業領域能力的教學筆記同樣受歡迎。所以無論是toB還是toC企業,找到企業适合的小紅書筆記形式,就可以運用這個平台。
7、 360圖書館:360圖書館作為一家知識分享合集平台,如果有行業幹貨、前沿科普類信息,也可以在360圖書館發布,與更多人進行分享。
二、企業自媒體營銷矩陣如何搭建?
根據上述一分析的各大自媒體平台調性和适合的企業,企業在确定好合适的自媒體平台之後,可以按照下方矩陣進行搭建:
第一矩陣:微信公衆号(頂部承接用戶)
第二矩陣:視頻号-快抖(視頻内容營銷)
第三矩陣:今日頭條、百家号、搜狐号、小紅書(日常圖文内容營銷)
第四矩陣:微博(事件營銷、裂變營銷平台)
第五矩陣:360圖書館(底部幹貨承接)
在确定平台之後,企業也要做好粉絲/用戶自下而上承接動作。做好從各大自媒體平台向公衆号承接的流程。
三、公衆号如何完美承接獲客轉化流程?
從各大自媒體平台向公衆号實現導流之後,公衆号需要設計合适的用戶歡迎語(有條件者進一步搭建用戶歡迎旅程),新粉互動形式,内容精準觸達等。運營人員需要對粉絲所處周期有全面的了解,并且定向實施合适的營銷策略,以便降低無意向用戶比例,提升粉絲到客戶的轉化比例。企業公衆号搭建 JINGdigital 目前已有的科技工具,讓個性化營銷策略真正落地。
以上就是關于企業自媒體營銷如何選擇合适的平台,如何搭建合适矩陣,以便做好從粉絲到客戶的營銷轉化全路徑的相關分享。自媒體營銷同樣需要環環相扣,才能做好自下而上的步驟承接,才能讓内容真正奏效,成為企業營銷獲客的王牌!
有話要說...