組織戰略 |以始為終倒推思考
人類曆史上第一個戰略模型叫”孫子兵法“
它是列為全世界所有的商學院,軍事學院必學的課程
“道,天,地,将,法,術,器,勢”,在管理史上,第一次全面而深刻的揭示了戰略管理的核心要素。
#1
什麼是“道”?
企業的使命和願景。
支撐使命和願景的是什麼,是價值觀也是信仰,
是你怎麼去思考你的人生的,
你怎麼去思考你内心判斷是非的準則的,
是在你有限的生命裡,你想做一個什麼樣無限的事情
什麼是“天”?
企業所處的大勢、趨勢
是我們今天談到的,你怎麼去認知這個時局
什麼是“地”?
企業所處的行業與市場
是你的資源、你的優勢,你的環境
什麼是“将”?
企業家和核心管理團隊
是你的核心高管,你的合夥人團隊
什麼是“法”?
企業的法規、制度、流程
是企業的組織與管理
什麼是“術”?
企業的戰術,出奇制勝
孫武說正兵隻能擋敵,奇兵才能制勝,
戰術必須要奇
什麼是“器”?
企業的産品,匠心出品
工欲善其事、必先利其器;
一個高品質産品,必不可少
什麼是“勢”?
企業有利的勢态
勢強銳不可當、勢弱寸步難行
一旦形成有利的勢态則可 攻無不克
這8個互為邊界,互為支撐。
趙董認為,哪怕是一個簡單的市場行動,也離不開這八大要素、八個維度。
#2
所以我們就會回歸到一個核心問題
你要做這件事情,對社會的意義和價值是什麼?
趙董認為意義和價值是用來實現自己個人願景和價值的,同時讓團隊合夥人産生共識和共鳴
它是所有創業者當中真正的DNA
一旦這個東西失去了,就相當于失去了初心。
意義和價值,這是我們人生創業當中的非常重要的GPS,就是導航儀一樣
價值觀、使命和願景這三樣東西我們稱為領航員的方向标,把它簡稱為GPS
如果你的公司沒有GPS就會到處撞車
所以用它來判斷你公司、你自己和你的團隊,就是價值觀上的趨同
對願景認不認同,對該幹的這個事使命有沒有共識,否則就是一群烏合之衆,散夥隻是倒計時,錢賺到了就散夥了
所以你們會發現什麼問題?
沒有賺到錢大家都很團結,賺到錢以後就分手
就是因為你的底層邏輯是用錢在凝聚大家,用利益在凝聚大家。
#3
孫子兵法全文六千字上下,精髓就兩字:
一“算”二“變”
前瞻式把握發展動态,既要接受當下,又要為未來留有餘地。不謀全局者,不足謀一域;不謀萬世,不足某一時。
孫子兵法講的一個核心的東西就是廟堂之算
孫子兵法13篇,第一篇屬于廟堂之算,它叫先勝而後戰,所以他花很長時間在做推演,在做布局。
“善用兵者修道而保法,故能為勝敗之政”
趙董認為所有用兵的人全部都要修道和法,給每個兵談思想教育。所以老闆必須是思想教育者,你必須先搞教育,在教育之前先把自己教好。
所以戰略共識,上下同欲,同頻共振是為了什麼?
統一思想和統一目标
孫子兵法的本意和戰略要義是什麼?
先勝而後戰、叫知己知彼,百戰不殆。
戰略設計就是建立起不依賴個人意志的規則和制度
從而實現企業的生生不息,基業常青
因為太多的企業都是昙花一現的,基業長青對我們很多中小企業和草根創業的人是一個非常奢侈的問題,但是趙董要問問大家,哪一個創業的老闆不想基業長青?不想躺平就賺錢了?
但是怎樣才能躺平賺錢呢?
你得具備躺平的遊戲規則,你具不具備躺平的能力?
所以依賴創始人個人意志和資源的企業,通常遇到巨大的波浪分分鐘就沒了,我們怎麼樣去建立這套體系,是值得我們每個人思考的。
如何凝聚人心?上下同欲者勝
這裡面有一個核心價值觀,企業為什麼要存在,意義是什麼?
還是要回歸了你的人生的信仰,願景是什麼?
叫戰略願景
戰略目标很簡單,就是選擇能人,誰能幹拿錢走人,叫分錢的遊戲規則,就是戰略目标。
什麼叫老闆?
老闆就是讓大家賺錢
趙董覺得老闆有一個最大的問題,不要自以為是,不要認為你給别人錢,讓别人賺到錢,讓别人有能力,你就覺得你很了不起,錯了,是他們給了你機會當老闆,沒有他們折磨你,沒有他們調戲你,沒有他們給你分點錢,你是老闆嗎?
所以我們要感謝所有折磨你的人,所有分你錢的人,所有掏空你的人,你要感謝他,因為他是來賭你的。所以推薦讀水木然老師的幾本書。
老子、莊子、孫子,簡稱叫老莊孫子,你就可以當老闆了,這是中國的國學老莊孫子。
#4
企業的發展分為四個階段
創業階段、成長階段、成熟階段和衰退轉型階段
在這個階段當中,你作為一個企業創業者
你就要思考1~3年可能是創業階段生存期,
3~7年可能是成長期快速發展快速叠代的,
7~10年已經到壯年期了。
你可以高速發展,但是一個過了10年的企業,他可能就會進入衰退或者轉型
組織戰略地圖
這張圖講的就是我們作為一個企業,最終要回到在組織戰略地圖。
這張圖就代表了什麼?
你要做生意,第一條就要想清楚,
要建一個組織,這個組織就要符合這些原理,你不符合這個原理,你就會感覺做着就缺點什麼,而且你會發現這個組織是要慢慢打造的。
十年磨一劍磨的是組織的能力。
如果一個創始人、
一個領導者隻會搞業務,你永遠都做不大。
趙董說一個管理者、一個領導者必須學會做組織,就是我們大決戰裡面強調的政委,參謀長,他必須要具備這種能力,否則就做不大。
#5
組織戰略績效怎麼實施?
這個圖是我們原來做戰略咨詢用的叫123456金字塔,是針對剛才我們那個戰略布局圖,做的戰略操作圖。
我們用這個模型一下就把你的生意立體化。
·一個目标增長
·兩個戰略重點
·三個競争定位
·四大資産經營
·五項經營指标
·六大戰略效能
對于在任何一個管理層,你就把六大問題問完,他基本就躺平了,隻要把這六個問題搞清楚,這個生意在他腦袋裡就是一個立體化的,數字化的。
這個不是一天就能建起的長城,但它是一個正确的方向和工具。
所以我們說作為一個企業家或者領導者,你可以不做具體事情,但你一定要對企業戰略做正确的指導,指導方向在哪裡。
有話要說...