在芬蘭的玻璃屋酒店,擡頭就是滿眼的北極光,這時候你肯定覺得頭頂上的玻璃很礙事,想要走出去親眼看看。
阿裡旅行度假事業部副總經理張勇
阿裡旅行度假事業部副總經理張勇和玻璃屋酒店
這是阿裡旅行度假事業部副總經理張勇隻身一人在北歐看到極光的感受,那一刻的他很難不感動,讓他忽然沉靜下來,安靜的思考生命——“旅行應該跟文化、地理結合在一起,生活在當下,不懂得做減法的話,會惶惶度日。我不喜歡把旅行看作一種行程,而是一種修行。”正是因為這種觸動北極光旅遊,讓張勇迫切想要把當時的感受分享出來,促成了阿裡旅行的“極光專線”。
昨天,阿裡旅行和芬蘭航空、芬蘭旅遊局獨家合作推出“極光專線”,針對以25到35歲的年輕人為主的阿裡旅行用戶,力薦北極光旅遊IP和芬蘭目的地度假,“萬遊引力”度假IP戰略也同步啟動。
極光現象是隻有極地圈内才能觀測到的發光現象,現代極光科學研究的丹麥學者 曾經在1885年對極光這樣描述,“壯麗的天空景象!你用光焰和五色充盈了漫漫極夜,你迷人的輝耀令大西洋的金色黃昏、令熱帶的華麗植物、令戈爾康達鑽石的燦爛光澤全部黯然失色!”
阿裡旅行“極光專線”将于9月啟程,芬蘭航空班機直飛赫爾辛基,入住北極圈内最童話小屋,觀賞“光焰和五色充盈漫漫極夜”的北極光,與聖誕老人為鄰,有雪上運動全體驗。“極光專線”包括9999元的青春版和12999元的豪華版(升級一晚北極圈玻璃屋酒店)兩種機酒自由行套餐産品。說到這裡,張勇拿出自己的經驗侃侃而談,芬蘭航空是飛往北極圈内航空時間最短的航班。
阿裡旅行還将舉行以北極光為主題的攝影比賽,并将與中國新歌聲(原“中國好聲音”)合夥舉辦“極光音樂會”,據說,音樂會的舞台搭在湖上,湖邊是觀衆席,湖後面是山,是一種對着大自然唱歌的視聽感受,“心最佳的打開方式是音樂北極光旅遊,在北極光下,最好的打開心的鑰匙,是一首歌”,張勇說。
旅行、攝影、音樂等元素的跨界,将北極光旅遊IP與生活攪拌在一起,賦予了“極光專線”更多意義。
不止“極光專線”,阿裡旅行還将陸續推出以東非、埃及等為目的地、富含内容與主題的旅行産品,用張勇的話來說,就是“生活不止眼前的苟且,還有遠方的詩和田野”。
這就逐步形成阿裡旅行“原創IP”版圖——做旅遊行業的“IP夢工場”。
我是“IP夢工場”,哪裡需要哪裡往
“阿裡旅行IP戰略的定位是旅遊行業的IP産銷平台和資源庫,是旅遊行業的IP夢工場”,阿裡旅行副總裁兼度假事業部總經理周正介紹,通過阿裡生态和異業營銷,完成對阿裡旅行平台上衆多的資源IP的挖掘與孵化,并完成合力的打造,實現IP資源的百家争鳴生态。
除了北極光這樣的“原創IP”,阿裡旅行的IP矩陣還包括“優質IP”和“潛質IP”。
所謂“優質IP”,顧名思義,指他們本身就已經具備了相當的品牌知名度和用戶認知。目前,阿裡旅行平台已經聚集了一大批的優質IP,比如迪士尼、故宮、方特等——上海迪士尼已經将阿裡旅行視為官方直銷渠道,故宮博物院也在其阿裡官方旗艦店開通了多個闆塊,故宮門票、故宮文創産品和出版物都在阿裡平台上線,形成其完整的IP鍊條。
而“潛質IP”則是阿裡旅行上覆蓋面最廣的,他們因加入阿裡旅行平台得以被深度挖掘。此前阿裡旅行評選出的麗江客棧最美老闆娘、與新浪微博合作的蜻蜓客等,都是通過挖掘這些潛在IP背後的故事,獲得用戶情感上的認同,從而使這些IP具備商業變現能力。
在周正看來,阿裡旅行的IP價值觀是,IP可以是所有具備潛質的商品、服務乃至個人,IP可以是具備核心競争優勢的資源,也可以是小而美的商品與服務,重要的是可以被品牌化,使其獲得更廣泛的價值内涵與認同。
周正介紹,從2005年到2015年,我們已經經曆了旅遊的“新黃金十年”,而旅遊消費習慣也在發生變化。
阿裡旅行副總裁兼度假事業部總經理周正
阿裡生态是阿裡旅行度假IP戰略的助推器。阿裡生态體系已經涵蓋生活購物、金融、影業、音樂、體育、傳媒、網絡社交、健康等各産業領域,旅遊與這些領域有着天然的融合屬性。故宮已将文創和出版物搬到阿裡旗艦店就是一個例子。
阿裡的産業鍊條也豐富了旅行服務,從跟團遊到自由行,從機票火車大交通到目的地小交通,從一價全包到碎片化資源産品,從定制到全程服務,每一個細分都能孵化出IP品牌。最近,阿裡旅行與租租車合作的9.9元國際駕照認證件的活動,就是為了培育國際租車細分市場的IP産品。
阿裡旅行的電商營銷能力,為其度假IP戰略創造了用戶互動場景。每年一度的雙十一已經成為了行業性的營銷盛宴,近期還啟動了流媒體互動策略,阿裡旅行直播實現了邊看邊買。
北極光的形成,是由于地球的萬有引力,将太空中的電磁粒子吸引到北極圈,與大氣層高速摩擦産生一道道五彩的光綢,照耀北極圈的夜空。阿裡旅行希望做旅遊行業的“萬遊引力”,釋放能量,與旅遊行業的企業、個人及新興主體産生化學反應。
有話要說...