為什麼有的父母都是大學教授,孩子卻考不上最普通的大學?
為什麼有的人很聰明,辦事能力很強,但是卻賺不到錢?
有沒有這種可能,你的思維模式,行為方式都颠倒了,做反了?
每個人都是思維動物,不同的思維影響行為,行為直接導緻結果不同。
知信行者看到一條消息,一位農民的兩個孩子,兒子上了清華,女兒考上了北大。
有人很好奇,紛紛打聽老農教育子女的秘訣。
老農總是笑呵呵地回答,哪有什麼秘訣?
大兒子小時候不聽話,學習成績也不好,經常老師讓叫家長,自己也沒什麼文化,自然談不上什麼教育孩子。
後來,每天晚上孩子寫作業,自己就在一旁看孩子的課本,遇到不明白的地方,就詢問兒子。
有的時候讓兒子把老師講的内容給自己也講一遍,兒子不會的地方,第二天上學再去問老師。
小女兒上學之後,這個任務就交給了兒子,每天讓女兒給哥哥講一遍,不懂不會的同樣第二天上學再去問老師。
就是這個簡單的土辦法,兩個孩子都是上課學,放學回家教,邊學邊教,邊教邊學……
老農說自己教育子女,遠不如說是兩個孩子,從小到大的學習和成長,都是自己教育自己。
你發現了嗎,反正知信行者是真的發現了?
許多人包括之前的自己,在一個行業中時間長了,就總覺得自己牛逼,是半個專家。
單位教育新來的同事不過瘾,還總是在做業務的過程中試圖去教育客戶。
這就是許多業務員談不下來客戶,簽不到單,賺不到錢的真正原因!
沒有一個客戶,是被你教育好之後,才掏錢簽單的。
每位客戶掏錢購買你推薦的商品,本質上不是你賣給客戶的,都是客戶自己需要,自己主動購買的。
知信行者再換句話說,客戶從來就不是被你說服的,客戶都是自己說服自己購買的。
公司裡的講師經常教育你,要站在客戶的角度去思考問題。
可是,你知道什麼才是真正的客戶角度嗎?
大多數時候,你都是隻站在自己的主觀立場,從自己的利益角度去思考問題的。
即使你認為自己站在客戶的角度思考問題了,那也隻是你的“自以為”,而不是真正站在客戶的角度。
每位客戶都不需要你的教育,更不需要你給出的建議。
甚至,知信行者更幹脆點說,客戶實際上根本就不想聽你說什麼?
客戶始終都是在重點考慮,如何解決困擾自己的問題?
所以,你在業務談判中,根本就不需要教育你的客戶……
你隻需要引導客戶自己發現問題,讓客戶自己找到解決問題的方法。
最好的解決方案,你無法給到客戶,因為最好的解決方案,永遠都在客戶自己心裡。
至于你推薦的商品,最多隻能算是客戶一個新的發現,或者說是備選方案之一。
無論你的話術再牛逼,你的營銷套路再高級,都遠遠不如……
你是否能夠,引發潛藏在客戶内心中的智慧,幫助客戶,找到他真正解決問題的方案。
客戶是否購買你的商品,其實早已經變得不是那麼重要?
真正重要的就是,你要踏踏實實為你的潛在客戶貢獻價值,提供營養。
這,才是最好的營銷方式!
隻有你首先幫助客戶解決了他的問題,你才有機會,讓客戶主動幫助解決你的問題。
當然,你要知道,知信行者說的隻是有機會。
不過,你如果隻考慮自己的利益,就連這點機會,你也不會有。
這就是無數業務員簽不到單,賺不到錢的真正原因!
永遠不要費盡心機,絞盡腦汁地去思考如何做營銷,怎麼賺客戶的錢?
營銷的最高境界在于啟發,在于幫助,而不在于成交。
無為而無不為,最後,你才有機會無所不為。
持續為你的客戶輸出價值,對你的價值認可,對客戶解決問題具有真正幫助?
客戶自然就願意,為你推薦産品的價值買單和付費!
有話要說...