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逆向思維:賺不到錢的核心原因,就是你把這個思維搞颠倒了

為什麼有的父母都是大學教授,孩子卻考不上最普通的大學?

為什麼有的人很聰明,辦事能力很強,但是卻賺不到錢?

有沒有這種可能,你的思維模式,行為方式都颠倒了,做反了?

每個人都是思維動物,不同的思維影響行為,行為直接導緻結果不同。

知信行者看到一條消息,一位農民的兩個孩子,兒子上了清華,女兒考上了北大。

有人很好奇,紛紛打聽老農教育子女的秘訣。

老農總是笑呵呵地回答,哪有什麼秘訣?

大兒子小時候不聽話,學習成績也不好,經常老師讓叫家長,自己也沒什麼文化,自然談不上什麼教育孩子。

後來,每天晚上孩子寫作業,自己就在一旁看孩子的課本,遇到不明白的地方,就詢問兒子。

有的時候讓兒子把老師講的内容給自己也講一遍,兒子不會的地方,第二天上學再去問老師。

小女兒上學之後,這個任務就交給了兒子,每天讓女兒給哥哥講一遍,不懂不會的同樣第二天上學再去問老師。

就是這個簡單的土辦法,兩個孩子都是上課學,放學回家教,邊學邊教,邊教邊學……

老農說自己教育子女,遠不如說是兩個孩子,從小到大的學習和成長,都是自己教育自己。

你發現了嗎,反正知信行者是真的發現了?

許多人包括之前的自己,在一個行業中時間長了,就總覺得自己牛逼,是半個專家。

單位教育新來的同事不過瘾,還總是在做業務的過程中試圖去教育客戶。

這就是許多業務員談不下來客戶,簽不到單,賺不到錢的真正原因!

沒有一個客戶,是被你教育好之後,才掏錢簽單的。

每位客戶掏錢購買你推薦的商品,本質上不是你賣給客戶的,都是客戶自己需要,自己主動購買的。

知信行者再換句話說,客戶從來就不是被你說服的,客戶都是自己說服自己購買的。

公司裡的講師經常教育你,要站在客戶的角度去思考問題。

可是,你知道什麼才是真正的客戶角度嗎?

大多數時候,你都是隻站在自己的主觀立場,從自己的利益角度去思考問題的。

即使你認為自己站在客戶的角度思考問題了,那也隻是你的“自以為”,而不是真正站在客戶的角度。

每位客戶都不需要你的教育,更不需要你給出的建議。

甚至,知信行者更幹脆點說,客戶實際上根本就不想聽你說什麼?

客戶始終都是在重點考慮,如何解決困擾自己的問題?

所以,你在業務談判中,根本就不需要教育你的客戶……

你隻需要引導客戶自己發現問題,讓客戶自己找到解決問題的方法。

最好的解決方案,你無法給到客戶,因為最好的解決方案,永遠都在客戶自己心裡。

至于你推薦的商品,最多隻能算是客戶一個新的發現,或者說是備選方案之一。

無論你的話術再牛逼,你的營銷套路再高級,都遠遠不如……

你是否能夠,引發潛藏在客戶内心中的智慧,幫助客戶,找到他真正解決問題的方案。

客戶是否購買你的商品,其實早已經變得不是那麼重要?

真正重要的就是,你要踏踏實實為你的潛在客戶貢獻價值,提供營養。

這,才是最好的營銷方式!

隻有你首先幫助客戶解決了他的問題,你才有機會,讓客戶主動幫助解決你的問題。

當然,你要知道,知信行者說的隻是有機會。

不過,你如果隻考慮自己的利益,就連這點機會,你也不會有。

這就是無數業務員簽不到單,賺不到錢的真正原因!

永遠不要費盡心機,絞盡腦汁地去思考如何做營銷,怎麼賺客戶的錢?

營銷的最高境界在于啟發,在于幫助,而不在于成交。

無為而無不為,最後,你才有機會無所不為。

持續為你的客戶輸出價值,對你的價值認可,對客戶解決問題具有真正幫助?

客戶自然就願意,為你推薦産品的價值買單和付費!

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