儒商鼻祖子貢

過去，許多商人都在自己的店鋪内懸挂“陶朱事業，端木生涯”8個大字。這裡的“陶朱”指的是春秋時期的陶朱公，即範蠡；“端木”指的是春秋時期的端木賜，即子貢。

子貢是孔門七十二賢之一、孔子的得意門生，也是我國曆史上很有社會影響力的名人之一。在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，子貢列在了富翁排行榜的第二位，僅在範蠡之後。另外，在《史記·仲尼弟子列傳》中，有關子貢的描述在孔門衆弟子中耗費筆墨也是最多的。由此可見，在司馬遷的眼中，子貢是一個極不尋常的人物。

喜歡經商家累千金

子貢（公元前520年～公元前456年），春秋時期衛國人，本姓端木，名賜，又名子贛。18歲時子貢到魯國遊學，拜于孔子門下求學6年，24歲時回到衛國，娶句氏為妻。完婚後，子貢開始随孔子周遊列國，至公元前482年返回魯國。

公元前479年，孔子去世，子貢開始為恩師守墓。這一守又是6年。公元前473年，子貢回到衛國，繼續他的治學、經商生涯。公元前470年，他再一次去魯國拜祭孔子墓，并且受聘于齊國，任大夫一職。

公元前456年，子貢在齊國逝世。他的兒子端木炅将其靈柩運回衛國，葬在了今天的河南浚縣大徑山東南東張莊村北。

子貢喜歡經商。據《史記·貨殖列傳》記載，其“廢著鬻财于曹魯之間”，“家累千金”。他經常“結驷連騎，束帛之币以聘享諸侯”，所到之處“國君無不分庭與之抗禮”，甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身禦至舍”。可見子貢當時富有的程度。

子貢曾在衛、魯、齊等國做過官。他博學多才、能言善辯，是春秋時期傑出的社會活動家、外交家和商業貿易家。由于子貢是我國曆史上文人經商的第一人，且對後世的影響很大，因此他被後人尊奉為“儒商始祖”。

尊師重教儒商楷模

在孔子的門徒中，子貢是非常出色的一個，與孔子的關系也甚為密切。

子貢敏而好學，“聞一知二”。在《論語》中，有關子貢向孔子請教的内容非常多。子貢處處用心、無所不問，并領會深刻、觸類旁通，連孔子都禁不住贊揚他聰慧過人，說他“告諸往事而知來者”。

孔子去世後，子貢為恩師守墓，6年方歸，足見師徒情深。子貢對孔子非常敬重，他稱頌孔子：“賜終身載天，不知天之高也；終身踐地，不知地之厚也；賜之事仲尼，譬猶渴操壺勺就江海而飲之，腹滿而去，又自知江海之深乎！”

子貢還是儒家學說的重要傳播者。司馬遷說：“夫使孔子名布天下者，子貢先後之也。”清代崔述也在《洙泗考信餘錄》中說：“子貢之推崇孔子至矣，則孔子之道所以昌明于世者，大率由于子貢。”

孔子周遊列國，吃了不少苦頭。如果沒有善辯的子貢為其解圍，沒有富有的子貢為其提供财力上的支持，孔子周遊列國恐怕會更加艱難。

在《論語·先進》中，孔子說：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中。”意思是說，顔回安貧樂道，生活窮困；子貢則與命運抗争而經商，對市場行情看得很準。孔子的這些話并無責貶之意。雖然孔子常說“罪子貢善居積”，但内心還是偏愛他的。隻要仔細品味《論語》中孔子所說的“億則屢中”這句話，就不難得出這樣的結論。

子貢不僅開了文人經商的先河，還使儒家思想在商業中得到了廣泛的傳播和發展，不愧為儒商之始祖、商界之楷模。

内儒外商以儒興商

怎樣才算是真正的儒商呢？簡單地說，儒商就是儒與商的結合。在我國傳統文化中，儒和商是兩個被嚴格區分開來的稱謂。儒乃秉承儒家學說的文士之謂，其天職在于求道求義；商乃通貨之民，其本性在于求利求财。由于我國傳統文化以重義輕利、修身齊家治國、成賢成聖為基本價值取向和最高追求，故尊儒而賤商。然而，在商業活動中，儒商卻自覺地把儒家倫理、精神文化同經商有機結合起來，從而形成了獨特的商業文化。

孔子對道德仁義的重視深深影響了子貢。孔子說：“富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也，不以其道得之，不去也。”孔子的教導對子貢的人生發展影響巨大，子貢的言行無不體現着儒家思想。在子貢的觀念裡，一個真正的儒商不僅要有學問和社會經驗，還要有道德。作為一個商人，求富取利無可厚非，但要符合道德原則，并且要把道德放在前面。也就是說，儒商應做到“君子愛财，取之有道”。“愛财”，即追求财富，這是商人的本性；“有道”，即有道德，這是做人的起碼要求。兩者相結合，就是儒商經濟倫理的本質。

誠信為本一諾千金

言必信，行必果，是儒家所提倡的美德。

在《論語·顔淵》中，子貢向孔子請教治理國家的辦法。孔子說：“一個好政府應該有充足的糧食、充足的軍備和人民對政府的信任。”子貢問道：“如果迫不得已要去掉一項，三項中先去掉哪一項？”孔子說：“去掉軍備。”子貢又問：“如果迫不得已還是要去掉一項，兩項中先去掉哪一項？”孔子說：“去掉糧食。自古人都難逃一死，但如果沒有人民的信任，那就什麼都談不上了。”

在這段對話中，孔子強調了一個“信”字。“信”是本，沒有“信”，一個政府就立不起來，一個人也立不起來。同樣，如果沒有“信”，一個企業也立不起來。

但是，誠信又必須與行動相結合。《論語·先行》中記載，子貢問：“如何做才能成為君子？”孔子說：“先行其言，而後從之。”意思是說，先向人們作出語言上的保證，然後再按照自己所說的去做，即君子必須做到言行一緻。

言出如山，一諾千金。如果一個商人能珍惜自己的聲譽，發揚誠信的美德，美名一定會越傳越廣，利潤也會随之見長。

以仁為本以和為貴

子貢不僅講求信譽，還特别強調寬恕和仁愛。子貢曾說：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。”

所謂“仁”，就是“仁者愛人”。其實，人與人之間的感情是相通的，你對他人懷有一顆仁愛之心，就會得到他人的尊重和關懷，從而能更好地處理與他人之間的關系。

講求“仁”也體現了儒家的另一個思想——尚和。子貢把這一思想貫徹到了他的經商過程中，即以仁為本、以和為貴。

“和”即和諧、融洽的意思。自古以來，儒商提倡“和氣生财”、“和為貴”，追求老闆與雇員之間的和諧、商家與商家之間的和諧、商家與顧客之間的和諧、商家與社會之間的和諧。如果沒有“和”的存在，争強鬥勝，常常會導緻兩敗俱傷，而合作卻可以實現優勢互補，實現共赢。

君子愛财取之有道

儒家并不反對經商，而是強調正義之道是經商之道的前提。儒商所講究的是在商不唯商，求利不唯利。商人除了金錢之外，還應該有更高的精神追求，也就是對“義”的追求。

在《論語·述而》中，孔子說：“富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好。”意思是，如果是值得追求的财富，就是我給人趕車作仆也願意幹；如果是不可取的不義之财，那麼我還是做自己喜歡的事。

在子貢看來，追求财富隻是實現人生目的的一個條件。因此，他時刻保持着“見利思義，見危受命”，“不義而富且貴，于我如浮雲”的經營信條。

賺錢必須用正當的手段，或者說賺錢必須“義利并重”、“合義取利”。在義和利不可兼得時，要舍利而取義，絕不可以損害他人、社會和國家利益去緻富。

研究規律把握商機

《史記》中說：“子貢好廢舉，與時轉貨赀。”意思是，子貢在經商時能夠預測市場變化，從而獲得有用信息，抓住機遇。

所謂“廢舉”，在南朝裴骃的《史記集解》中是這樣解釋的：“廢舉謂停貯也。與時謂逐時也。夫物賤則買而停貯，值貴則逐時轉易，貨賣取資利也。”

子貢所處的時代是春秋末期，社會生産力大大提高，商品經濟也很發達。由于子貢善于捕捉市場信息，對物價漲落的預測總是非常準确，所以他能成為“家累千金”的巨商。

一個成功的商人不僅要有道德、有文化，還要有适應時代變化和發展的智謀和遠見。俗話說：“處處無心處處空，處處有意常有金。”要想獲得有價值的信息，要想做一個成功的商人，那麼就必須做個“有心人”。

仗義疏财回報社會

真正的儒商在經商中應重視道德自律，愛國愛民，具有社會責任感。子貢不僅“富而好禮”，還“博施于民而能濟衆”。他經常散發家财救濟他人，連孔子也自歎不如。

《呂氏春秋》中記載了一個“子貢贖人”的故事：根據當時魯國法律規定，如果魯國人在國外淪為奴隸，有人出錢贖回來，事後可以報銷贖金，并且國家還要給予表揚。有一次，子貢到别國做生意，就贖了一個魯國人回來，事後卻拒絕了魯國支付的贖金。

取之于社會，用之于社會，這就是子貢遵循的經商和做人原則，也是他留給後人的精神财富。堅信這一點的儒商，都恥于獨富獨貴，而喜于樂善好施。