全球節日營銷氛圍漸濃，微盟ShopExpress助品牌加速出海獲客增長
電商節日營銷，曆來是品牌與消費者連接最為熱門的營銷場域，訪問量、流量、銷售額都會在節假日期間迅猛上升。對于跨境商家而言，把握住關鍵營銷節點，采用創新的方式開展活動營銷吸引用戶無疑是提升産品銷量的絕佳時機。
如今3月已過大半，第二季度即将到來，全球市場也即将迎來不少重大營銷節日，跨境商家提前布局營銷節點進行針對性活動策劃和投放引流，十分必要。為此，微盟ShopExpress整理了2023年Q2跨境電商營銷指南，梳理第二季度跨境電商營銷節點和活動策劃建議，助力跨境賣家加快開展活動營銷步伐，實現全球生意增長。
二季度出海營銷節點
搶先布局引爆節日流量
二季度跨境賣家可提前布局多個節日營銷節點，重點如複活節、母親節、父親節、日本黃金周、美國畢業季、美國夏日購物季等。
複活節作為西方重要宗教節日，可作為歐美市場跨境商家的4月營銷重點。商家通過打造節日活動專屬頁面，策劃複活節促銷活動，利用免運費、滿減、買一送一、折扣等促銷福利引導用戶購買。節日選品上除了複活節彩蛋、兔子玩偶等搶手商品外，還建議将廚房用品、園藝用品、服裝、家庭服飾等産品作為該節日的主推産品。
此外，4月底到5月初由法定節假日和周末組成的“日本黃金周”小長假值得日本市場跨境商家重點布局，屆時日本市場的旅行品類商品銷量有望迎來爆發，商家可提前備貨，策劃相關營銷活動，把握節日消費熱潮。
母親節無疑是跨境商家5月出海營銷的重點。從Google趨勢上看，母親節搜索流量從4月份就已開始上升，5月份達到頂峰。在熱賣的禮品選擇上，賀卡、鮮花、珠寶和服飾将會是熱門選擇。跨境賣家可通過主題包裝或産品定制适時推出相關産品，有效把握母親節流量趨勢。例如珠寶佩飾，一直是母親節贈送佳品，尤其是定制化的珠寶禮品，受歡迎程度在逐日攀升，但定制化産品更要關注産品質量和物流配送問題。
父親節是海外市場6月的營銷重點，雖然父親節消費規模不及母親節，但依然呈現逐年上漲趨勢。深受男性歡迎的3C電子、男裝服飾、個人護理、汽摩配件、戶外産品等品類産品，在6月父親節消費熱潮有望迎來銷量高峰。相關品類商家可早做布局，通過父親節主題大促活動，發布禮品指南、産品品鑒、産品使用指南、營銷郵件等，有效推動産品銷量增長。
每年第二季度，除了傳統節日外，美國市場還有個2個重要的營銷節點，一是5-6月的美國畢業季。另外一個則是海外夏日購物季。
畢業季期間，随着各校慶典活動陸續舉行，服裝鞋包、數碼、珠寶、派對用品銷量将随之增長，相關品類賣家可适時推出相關營銷活動。夏日購物季在美國銷售額增幅排名第三的節日，僅次于黑五和Prime會員日。熱門消費品類是泳裝、夏季服飾、女性佩飾、戶外用品。備戰夏日購物季，商家在4月即可開始商品規劃和庫存準備，6月開啟本土化投放預熱活動。
出海營銷全鍊路提效賦能
ShopExpress助商家赢在起步
活動營銷方案定制
面對節日熱點帶來的消費高峰和社媒話題熱度，有效定制節日活動營銷方案，是跨境商家成功的關鍵之一。跨境商家借助微盟全鍊路數字化品牌出海服務體系，能快速定制節日營銷策略。微盟出海專家團隊以商家實際需求為出發點，通過調研分析目标市場節日文化、消費習慣和競品優劣勢等因素，為商家量身定制出海營銷策略，從活動方案創意、選品組合、網站裝修、節日素材設計到投放引流，一站式解決商家節日營銷布局難題。
分階段廣告投放策略制定
廣告營銷投放是一個圍繞流量的系統性工程，需要圍繞用戶全生命周期的漏鬥邏輯分階段分配預算和制定投放策略。具體到節日營銷廣告投放過程中，跨境商家也需運用系統性思維制定分階段的廣告投放策略。微盟海外廣告優化師團隊，為商家提供一站式海外投放營銷服務，圍繞節日營銷活動，從流量鋪墊啟動期、流量轉化預熱期、流量轉化沖刺期和轉化穩定+再營銷期分階段制定廣告投放策略，為營銷活動長效轉化奠定基礎。
本土化節日營銷素材設計
數據統計，本地化廣告素材帶來的點擊率相比未本地化素材，能高出至少20%。符合目标市場消費偏好的本土化節日營銷不僅能有效提升活動廣告點擊轉化，還能從長期傳播中助力打造本土化品牌認知。微盟為商家提供的一站式海外投放營銷服務，專業品牌内容營銷團隊從文案創意到廣告圖片、視頻落地輸出，一站式為商家批量輸出本土化節日營銷素材。
精細化數據追蹤複盤優化
忙碌的節日主題營銷過後，商家需對活動流程、目标、策略、實施效果進行全面梳理和評估，分析數據複盤經驗。微盟為商家提供的一站式海外投放營銷服務，海外運營專家團隊在滿足商家策略定制、商城裝修、素材設計、投放執行等需求的同時，也會基于活動營銷全鍊路進行數據複盤，分析篩選影響活動效果的關鍵因素，總結并給到優化建議，為商家提供下一次活動營銷提供策略支撐。
如今海外引流成本居高不下，全球經濟複蘇緩慢，大趨勢背景下，精細化的節日營銷将是破解流量桎梏，實現品牌銷量增長的關鍵所在。借勢營銷并沒有定式，商家需要持續打磨運營能力和産品品牌，整合多渠道流量策劃更富有創意的營銷活動，而微盟ShopExpress也将持續優化全鍊路數字化出海解決方案，為商家實現多元化長效節日營銷提供全鍊路賦能支持。
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