“展會營銷”有兩種含義,放在展商端,“展會營銷”是展商銷售和品牌推廣的工具。放在展會主辦方端,“展會營銷”是指展覽主辦方将展覽項目作為産品或服務進行營銷推廣。今天會給大家介紹會展營銷策劃方案之全網營銷。
展覽是企業(參展商)營銷的重要場景之一,是參展商和專業客戶聚集的市場平台。展覽本身也需要廣泛宣傳,展覽組織者需要進行展覽營銷,以吸引買賣雙方聚集在展覽中。
展覽營銷有兩種需求,一種是專業買家的展會投資需求,另一種是展商的展會投資需求。本文的内容“展會營銷”主要從展會主辦方的角度進行。
一般來說,展覽組織者既可以是展覽的組織者,也可以是展覽的組織者,也可以是展覽的執行者。無論以展覽方案組織結構的名義出現,展覽組織者都可以視為展覽的實際組織單位,即負責展覽方案策劃、營銷推廣、展覽投資(組織客戶)、展覽(組織參展商)、現場實施等展覽策劃和實施。
全網營銷
目前,電視、報紙、雜志等媒體的付費廣告營銷越來越少,但基于互聯網的付費投資越來越多,特别是在抖音、微信、微博等新媒體上。主流大衆媒體和專業行業媒體也是如此。
“軟文”是全網營銷的常見方式之一,其功能在于全網營銷“種草”吸引用戶到現場進行“打卡”。一般來說,就是根據展會主題寫相關文章,或者設計自問自答。這些内容可以放在各大網絡平台上,看看這些内容是否包含和排名,讓展會品牌營銷内容覆蓋各大搜索引擎。本次工作展的組織者可以安排人員自己操作,也可以外包給專業的營銷服務提供商。
全網營銷“硬廣”推廣更直接。專業的互聯網營銷服務提供商可以選擇指定的行業和地區,并有效地評估交付的轉化率。當然,這種“硬廣”一般采用流量計費的方式,夠專業,很容易被營銷服務商接受“垃圾”流量消費。
整個網絡營銷關注無處不在,但無論是洪水還是滴灌,這都是根據展覽營銷預算的策略。展覽不同于大衆消費品,不是一個大型展覽,推廣可能需要很多“技巧”。
以上就是會展營銷策劃方案之全網營銷的一些内容分享。
有話要說...