創業的本質是什麼？3000長文破解：千年創業敗多勝少的魔咒
導語：
創業的本質是什麼？
這個問題，誰在意呢？
創業除了賺錢，還能是什麼？
如果你以為創業的本質，就是賺錢，那麼“恭喜”你，一開始你就輸了，創業失敗，就在不遠處等着你。
隻要說創業，大多數人的想法就是，準備一筆資金：
1.投資一個項目
2.加盟别人的品牌
3.自己創建一個品牌做加盟
4.研發生産一個新産品，向市場銷售
5.自己做生意，經營店鋪
幹法不一，其它就不叙述了。
問：為什麼要創業？
答：因為想賺錢。
問：為什麼要選擇這個行業來創業？
答案更讓人瞠目結舌：
1.因為我看見别人在這一行賺到了錢！
2.因為我感覺做這事，應該能掙錢！
這，就是大多數人創業失敗的根源！
1.别人賺到了錢，不等于你也能分得一塊蛋糕，也許你還沒入局，蛋糕早已被搶先入行的競争對手瓜分殆盡。即使還剩一大塊蛋糕，你有具備别人一樣的能力？一樣的思維？一樣的格局？一樣的資源？一樣的特長？甚至比别人更勝一籌？
2.感覺應該能掙錢。創業之前，不做盡職調查，就憑感覺？就像買彩票，每天做夢，中大獎了：1億！感覺這次應該能中，第二天一早，就去買彩票，結果，中了幾元？
因為别人賺到錢了，我也去創業，你是不是也經常這樣沖動？
因為感覺能賺錢，就去幹，你是不是也這樣盲目自信？
創業搞錢，遠比你想象中的難！
2020年，零食行業異軍突起，幾乎是爆發式增長，大小品牌混戰。
為搶占市場，争奪顧客，商家們紛紛打出“低價”、“量販”、“微利”、“更便宜”，等極具誘惑力的字眼，作為争奪顧客的廣告詞。
現實案例1：别人賺到了錢，就去創業。
加盟二線品牌，零食店經營半年，失敗撤場，淨虧20萬！
小李早就聽說做零食賺錢，就在零食品牌瘋狂打廣告之際，怕錯過風口，湊錢投資20萬，加盟了某二線零食品牌，在繁華商業街租了一個門面，裝修一新。
入駐商業街時，整條街隻兩三家零食店，其中良品鋪子價格貴，商品價格上，小李更具優勢。另一家零食店，雖然在同一條街，但離他距離較遠，可以說客源也不沖突。
開始兩個月經營，每天營收能保持幾千，節假日營收更高，想着幾個月就能收回投資。
可是，市場變化來了，讓他措手不及。開業僅兩個月，商業街零食店數量翻了一倍。因為是新商業街，他入駐時，其它很多門面空置。随着新零食品牌紛紛進駐，客源被分流，營收日漸減少，讓他倍感壓力。盡管如此，他還想選擇堅持，想着隻要商業街客源增多，形勢也許能好轉。
雪上加霜的是，一線品牌“零食很忙”也來了，就在他的門面旁邊，簽約了更大的鋪面，裝修期間，廣告宣傳就喧賓奪主。
面對與日俱增的同業競争，營收一天不如一天，他最終還是選擇撤場，變賣冰箱貨櫃，甩賣存貨，将門面轉讓出去。清算資金，淨虧20萬。
《穿透商業表象，直達商業本質》
現實案例2：應該能賺錢，就去創業
投資22萬，童裝店盛大開業，2個月銷聲匿迹！
小芳一直想自己創業，經過長達幾個月選址，終于找到了一個鋪面，她非常滿意。鋪面是一個小區北門大門口位置，非常顯眼，門前是一條大馬路，整天車流如織，汽笛常鳴，熱鬧非凡。最令她動心的，就是小區大門，居民隻要一出門，就要從她門前經過，馬路對面是幼兒園，每天上下學，家長接送孩子，人非常多，她想，這應該是一個非常不錯的位置，應該能賺錢！
說幹就幹，租鋪、設計、裝修，拿貨、空間布置…經過二十多天緊鑼密鼓的張羅，一個童裝店盛大開業了，非常大氣。這些天也把她累得身心俱疲，但她覺得累也值得，畢竟開業就能開始賺錢了。
可是，情況并沒有朝她想象的方向發展，門面雖然位于小區門口，居民必經之路，每天的人流量卻非常少，一天也賣不了幾件衣服。
她很好奇，小區居民都去哪了？經過調查才發現，原來小區東門有一個市場，很多小攤小販聚集在東門，東門買東西非常方便，基本能滿足居民基本生活需求，小區居民基本從東門進出，北門人流量就很少。
幼兒園在馬路對面，經過馬路的斑馬線都沒有，隻有一個小通道，拆了中間部分護欄，可以橫穿馬路。為了安全，家長一般都不會橫穿馬路過來。盡管幼兒園瞄準童裝客群，卻因為交通不便，加大了顧客來選購衣服的難度。
幾個因素疊加，導緻小芳的童裝店，人流量非常少，經營并不理想，僅僅堅持了兩個月。每天微薄的營收，還抵不了日常開支，最終，小芳不得不将店面轉讓出去。全部投資22萬，兩個月銷聲匿迹。
這就是：“應該能賺錢，就去創業”最現實的案例。
問題出在哪？
問題就在：普通人對創業的理解，僅僅止于表象，遠未觸達創業本質！
因為别人賺到了錢，就去創業？
因為自己覺得應該能賺錢，就去創業？
甚至，因為單位效益不好，工資低，想多賺一些錢，就去創業？
創業就是為了賺錢？
這樣想，創業能不敗？
别人賺到了錢，并不意味着你去做也能賺到錢，前面零食店倉惶離場，其它零食店卻越做越大，還在持續賺錢！
自己認為做這事，應該能賺錢？
創業賺錢這事，就沒“應該”這一說，你實際去幹了才知道。
工資低，就去創業？更是冒險賭博。工資低，跟創業有啥關系？創業了，收入就自然增多了？
這些常見的創業失敗，每天都在持續。如果我們不徹底弄清楚創業的本質，創業失敗的曆史會一直重演，沒有止境！
創業的本質是什麼？
《穿透商業表象，直達商業本質》
什麼是“滿足需求”？
技術：别人冰箱壞了，自己不會修，需要專業技術；你懂維修技術，你幫他修好冰箱，這就是滿足需求。他不給你錢？
培訓：銷售員想做好業績，成為頂尖銷售，卻找不到方法，走了很多彎路；你銷售能力很牛，你可以寫一本書賣給他們，可以辦銷售培訓班，讓他們迅速成長，他們不給你錢？
平台：美食店需要外賣員送餐，外賣員需要賺一份收入；美團就對美食店說：我幫你們解決每天外賣派送的問題，你還能在線上為美食店打廣告，美團從每次交易中拿中介費；同時，美團對騎手說，你們來送餐，每送一單都給幾塊錢。這樣，美團是不是滿足了兩方需求？美團搞到錢了嗎？
企業需要人，你需要工作，Boss直聘、獵聘，這聘、那聘不就出來了嗎？他們滿足了企業跟人才雙方的需求，不就賺到錢了？
……
這樣的例子數不勝數，說不完。
《穿透商業表象，直達商業本質》
可是，普通創業者都習慣反着想：我想賺錢，所以去創業，不賺錢，創啥業？
正确的應該是：我想創業，滿足某一些需求，因為這些需求是某些人的困擾，我幫他們解決困擾。
看出區别了嗎？句句不談錢，卻句句能搞錢！你幫别人解決困擾，賺錢不就是順理成章？
不調查，不細想，不放眼長遠，不明白創業的本質，拿了資金就去創業，多數會失敗。
從需求出發，你去創業就不會迷失方向。需求、問題就在那，你隻需找到解決問題的方法。
希望創業者都能明白，創業的本質是什麼，不要停留在表面，隻想賺錢。為賺錢去創業，越想賺錢；越賺不到錢。
希望更多的創業者能清楚創業的意義，是為他人解決實際困擾，當你發現自己在有做意義的事，你的創業路就能走得更長遠。
總結：
創業之前，先問自己：為什麼要創業？
a.想賺錢
b.别人創業賺到錢了
c.因為工資低，想創業
d.我覺得做這事，應該能賺錢
e.我發現了某一市場需求，這一需求并未得到很好的滿足，我具備這些資源條件，能更好的滿足這些需求。
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