這個世界很有意思,許多事情都是相互颠倒的,都是相反的。
比如:你和一個人交往,你越是想要從對方身上得到些什麼,你就越是得不到什麼?
知信行者換句話說,你要越想從對方身上得到什麼,首先你就考慮自己要失去什麼?
你失去什麼,就意味着對方能從你這裡得到什麼?
不是有得才有失,而是有失才有得,先後順序不同,你得到的結果就會完全不同。
所以,賺錢這件事很簡單。
無論你和别人建立任何關系之前,你都首先,也是必須要确定一點。
你能夠在多少方面,為對方做出多少貢獻!
這是你唯一的目标。
如果你和别人交往的唯一目标就是賺錢,那麼你就輸定了。
你想賺對方錢,對方一定會抗拒,你為對方貢獻價值,對方主動拿錢來求你。
知信行者也懶得講這些大道理,還是講故事吧,或許能對你思維有更多的啟發?
老李打算印制一批會員卡發給在校大學生,但是制作會員卡的成本不菲。
老李打算試試看,能不能找到别的商家給自己贊助?
老李通過觀察發現,大學門口總有一些人發送駕校招生廣告傳單,許多大學生看都不看,就把傳單随手扔掉了。
老李撿起一張傳單,給駕校老闆打電話,開門見山,直截了當。
我打算制作一些精美的會員卡發送大學生,你們駕校有沒有興趣贊助一個廣告,比你們發傳單強多了。
打聽了三五家的駕校,對方也很直截了當,回複都是不感興趣,沒興趣。
知信行者告訴老李,你這是讓對方掏錢,當然沒人願意?
你要改變思維,轉換為讓對方賺錢,溝通就容易多了。
老李不明白,怎麼才能讓對方賺錢,實際上是讓對方掏錢?
知信行者和老李說,你就實事求是,按照實際情況說就好,隻不過要改變思維,換一個順序和角度去說。
老子再次和駕校老闆聯系,我這裡有幾千個大學生會員,想把這些會員優先推薦到你們駕校。
你如果有興趣的話,有時間我們見面聊一下。
好了,好幾家駕校老闆主動約時間,要和老李喝茶,談談怎麼合作?
你想要賺對方的錢,市場就在對方那裡;
你幫助對方賺錢,市場就回到了你這裡。
誰掌握市場,誰就能賺到錢!
如何付出更少,并且怎麼得到更多,就是你要掌握市場的主動權。
不是嗎?
從現在開始,無論你想要進入任何關系,都要首先思考。
你能為對方提供什麼價值,你能為對方做出多少貢獻,你能幫助對方解決多少問題?
有話要說...