苔米傳媒：如何智造一個成功的IP
橙香屑（微信ID：chengxiangxie2020）上一期的文章《品牌是金主，IP是金礦》得到很多網友的認可，IP是這個時代的産物，也是屬于每個人，每家企業，每款産品的，我們都需要有自己的IP。
既然大家對IP智造興趣不減，那本期我們來探讨《如何智造一個成功的IP》。我們先從一個案例說起。
筆者所在的BNI（一個人脈交際、商務引薦平台，詳情可百度一下）組織，有個會員是做雨傘的，人稱“雨傘哥”，專業做傘28年，是傘業世家，公司名是：深圳市雨時光雨傘有限公司。此前做外貿出口至歐美等高端市場，傘制品非常走俏。應該說能進入嚴苛的歐美市場，無論是外觀、安全、技術還是質量上都屬一流，獲得了很多專利榮譽。
今年轉攻國内市場。天堂傘，梅花傘，紅葉，太陽城，雨中鳥等品牌已經牢牢占據半壁江山，要虎口奪食，在強企環伺的傘行業分一杯羹，難度不小。機會在哪？
這讓我想起曾經做過的一個案例：賽班島地接大東哥（關于塞班島旅遊IP“大東哥”的報導，可百度一下，具體IP智造解決方案可與筆者本人聯系探讨。讀者也可百度其它案例，如：顔谷香，盧美含，餘祥輝，儲榴香……）。面對激烈的地接市場，大東哥通過智造IP拉開了與同行距離，在線咨詢客戶絡繹不絕。
市場從不論資排輩，消費者民情如流水，鐘擺效應無處不在。曾經知名的品牌老化褪去，新的品牌強勢崛起。互聯網時代，通過智造IP不失為拉開競争差距的上上方略。
那如何智造一個成功的IP呢？簡單來說，按照五部曲走：定位标簽，内容塑造，媒介傳播，商業變現，持續叠代，IP小有所成，也能夠成為超級IP的基因。這聽上去和拍一部電影、寫一本小說沒有區别，但如果進入到操作層，就有了太多的技巧。
任何事物都有方法論，IP智造也不例外。首先，我們來看下IP智造的公式。
智造IP=标簽化*内容力*傳播力
這三個方面成鼎足之勢，共同支撐IP大廈的鋼架結構。
在方法論的指導下，正式進入五部曲的階段。
一、标簽定位——IP的真正資産
這是智造IP的靈魂與核心，标簽定位也可以理解成為角色，我們看過的所有經典影視劇，也許故事情節早忘得一幹二淨，但人物角色卻永遠镌刻在讀者腦海裡。
而在IP的曆史長河中，唯一能沉澱的就是你的标簽定位所形成的角色印象，角色才是資産！
好的IP初見能讓你一見鐘情，再見能讓你惺惺相惜，三見能讓你永世難忘。
就舉雨傘例子來說，消費者買雨傘是從好看，實用，質量上選購。但企業發展過程中，如果能賦予傘更有人文，更具情懷，用現在時髦的話說，傘具有人設了，是能夠引起消費者很多情感共鳴的。
但現在很多實業企業更多的是講産品功能效果，從營銷角度講，是沒有溫度的，走入不到消費者的内心。
一切偉大的IP角色，都是人類内心深處的某種欲望投影。比如超人是人類對超自然力量的渴求；蠟筆小新是我們可以童年無忌的願望……
二、内容塑造——故事真的重要嗎？
如果IP的第一步是建立角色，那麼故事就是角色生活的世界。一個有故事的IP，可以打破次元界限。近兩年，很多試圖孵化IP的品牌，開始嘗試重金為自己的IP構造動漫故事，例如京東的JOY。（參考上篇：品牌是金主，IP是金礦）
所以，企業IP的塑造需要會講故事，創始人的故事，産品的故事，發展曆程的故事，合作的故事，可以說，企業家的品牌史就是一本故事書。
故事很重要，但有兩點需要注意：
（1）故事不等于拍一支片子。例如，IP品牌褚橙，完全以褚時健的個人經曆做背書，隻要看到褚時健老爺子的照片，故事自然就會流淌；
（2）故事是角色的載體，但故事更是IP的助推器。當你的故事無法打破圈層，進入大衆視野，那麼故事就無法起到助推器的作用。
内容塑造是整個IP智造過程中僅次于角色定位的最重要一環。需要有“冷闆凳”思想準備，需要“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”的韌勁。
三、媒介傳播——多平台卡位
好的故事需要塑造，同樣需要有傳播出口，才能讓進入大衆視野。不借助互聯網媒介的傳播，IP故事影響的範圍是有限且短暫的。
雖然現在自媒體方興未艾，很多IP主誤以為傳統的網絡新聞媒體不重要了。其實這一點需要糾正下。一是新聞媒體能夠給IP主帶來強大的信任背書，如果新華網，人民網，中國新聞網這些媒體做了報導，是代表權威代表一種信任背書，二是百度還是占據了信息流量的極大入口，很多讀者了解某個信息時，都會百度一下，看相關的報導。但目前自媒體的受衆生态是有局限性的，隻能在自己的平台内部搜索，很多自媒體内容百度是不抓取的。
所以，新聞媒體的報導在IP智造中也是不可或缺的重要一環。加上聲音電台類，社交平台類，視頻平台類，論壇口碑類，彈幕吐槽類，新聞APP類，漫畫閱讀類，在線直播類，短視頻類多平台的卡位，不斷積累全網粉絲。
四、商業變現——IP智造的歸宿
智造IP的目的是什麼 ？絕不是做善堂，商業變現是最終的歸宿。
成功智造IP後，我們可以賣産品，粉絲對IP大伽無理由喜愛，會為IP大伽的任何産品買單，如口紅一哥李佳琪；賣服務，輸出思想，輸出服務，提供極具商業價值的服務，如邏輯思維得到APP估值70多億；賣廣告，IP人物自帶流量 ，廣告價值不言而喻，代言，廣告片等，如Papi醬，廣告代言2200萬；賣個人，個人品牌價值不可估量，自帶流量，坐擁王者氣質。
通過打賞，廣告，電商，培訓，直播等，可想象的商業空間是巨大的。筆者運營過的一個公衆号，短短8個月時間就吸粉6萬多，有時一篇文章的賞金就多達6000多，成為圈子中的IP。
當IP足夠強大時，我們就可從有界跨向無界。比如，三隻松鼠在堅果大獲成功之後，已經把視角延伸到潮服、動漫行業，更是投資3億打造“松鼠小鎮”，希望做成中國版的迪士尼樂園…… 但在沒有足夠強大的内容資産前，跨界都是胡扯的。
比如雨傘企業，當企業IP足夠強大，有足夠多的内容資産前，跨界就可随之而來，比如跨界鞋服，公益，藝術，飾品，文創……無跨界，不商業。
五、持續叠代
任何事物的影響與熱度都會随着時間更叠減弱，要保持IP的影響力，還需要持續輸出内容，這考驗IP主的耐力與毅力。
冰凍三尺非一日之寒，IP主隻有像女神一樣，持續散發魅力，才能受到粉絲的不斷追捧。IP的爆發一定會有個臨界點，在未爆發之前，需要持續積累勢能一直到爆破點的爆發。
未來已來，智造IP已成為這個時代重新定義商業流量的法則，你Get到了嗎？
筆者簡介：
邱觀永，坐标深圳，三名元IP生态研究院執行院長，專注名人IP，名企IP，名品IP智造。12年互聯網整合營銷實戰經驗。擅長全網營銷策劃+IP智造+爆品文案。已為200多家企業（家）提供量體裁衣式的IP智造解決方案。
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