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“不要錢”的燕窩年卡,年銷一個多億,這個點子你該借鑒一下

我在溫州的一個朋友,她認真賣燕窩的那一年,虧了大幾百萬,她不賣燕窩,賣會員卡以後呢,當年就賣了三千多萬,兩年後的營業額更是做到了一個多億。

鮮炖這個行業你要是懂的話,你應該知道,沒有十個點的利潤,那是不太正常的,所以按她的這個年營業額,你可以幫她算一下,每年下來她賺了多少錢。

那麼現在她賣的這個會員卡又是個什麼鬼呢?他們家的鮮炖燕窩不是86塊錢一瓶嗎?你隻需要花1萬塊錢,購買他們家一張年卡會員,那麼在這一年的時間裡面,她們不但每個禮拜會給你寄來3瓶鮮炖燕窩,而且你還有機會把你的1萬塊錢拿回來。

那麼每個禮拜給你寄來3瓶,總共你是不是拿到了156瓶?1萬塊錢就買到了156瓶,這裡是不是給你省了3416塊錢?就是因為有這3461塊錢的優惠,她們這個活動上線的第一天,就有236個老客戶下單。那麼每單是1萬塊錢,這236單是不是給她們商城貢獻了236萬的營業額?

那麼你成為年卡會員以後,怎麼拿回你的1萬塊錢呢?其實你在成為年卡會員的同時,也成為了她們家的代理商。你成為代理商以後呢,你隻要邀請朋友購買她們家的年卡會員,你就可以拿到2000塊錢的提成。

那麼這個時候你要拿回你的1萬塊錢,是不是隻需要邀請五個朋友成為年卡會員,你就可以拿回你的1萬塊錢啦。如果你的朋友夠多,你的資源夠廣,你是不是還有可能賺他幾萬塊錢。

那麼他們家有沒有一個月賺他幾萬塊錢的代理商呢,不要說幾萬,他們家的代理商賺幾十萬的都有。當然,那些做得好的代理商,都是以前幹過微商的人,或者是有資源的人。所以通過代理商的推廣,她們賣會員卡的第一年就做到了3000多萬的營業額。

那麼這3000多萬的營業額,她們商城有多少錢的利潤呢,我們大概地給她們算一下成本就知道了,你花1萬塊錢買了她們家的年卡會員,她們的産品成本和物流成本加起來在4000塊錢的樣子,然後你的邀請人拿走2000塊錢的提成,所以這裡的成本是6000塊錢。

然後每一單她們會放1000塊錢到商城的獎金池裡面,所以最後他們還有3000塊錢的毛利。這個時候在扣除人工成本、運營成本和稅收成本以後,每單她們還有1000塊錢左右的利潤。

那麼第一年她們賣了3000多萬,是不是還有300多萬的利潤?是不是比她們以前賣燕窩要爽多啦,至少第一年就賺了幾百萬嗎。

那麼每單放1000塊錢到商城的獎金池裡面又是怎麼一回事呢?我認為這個環節才是她們賣會員卡成功的關鍵。她們獎金池裡面的這個錢啦,是每個月的30号要拿出來分給哪些做得好的代理商的。

那麼這個錢具體是怎麼分的呢,每個月下來誰的銷售額排第一,誰就可以分到獎金池裡面20%的錢,第二的可以分到10%的錢,越往後分得越少,沒有上榜的是沒有機會分錢的。

那麼這個規則是不是很有意思,假如到了25号,獎金池裡面有了80萬,但你排在了23名,那麼這個時候你是不是想沖到第一名,你是這樣想的,别人是不是也這樣想?

那麼這樣一來的話,排在前面的人是不是會拼命地去賣會員卡,大家都加油幹的時候,商城的營業額是不是就被拉高啦。到了30号,假如獎金池裡面有100萬,排第一名的是不是拿到了20萬,第二名的是不是拿到了10萬。

那麼這個時候是不是還有另外一個問題,你能夠跑到第一名、第二名,每單你是不是還能拿到2000塊錢的提成,那麼提成跟獎金池裡面的錢加在一起,你是不是賺到了大幾萬。

我不知道今天這個案例我有沒有講清楚啊,如果你還是沒有聽明白的話,我們隻能單聊了。

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