冬奧賽事未啟，她憑什麼橫掃二十餘項代言？
冬奧會在即，賽前即頻頻打破數項世界紀錄的冰雪小将谷愛淩已然成為本屆奧運會最受關注的奪金熱門，急速暴漲的關注度也因此讓她收獲了衆多品牌的青睐。
據悉，谷愛淩迄今為止已經與至少25個品牌攜手展開代言或品牌合作，包括京東、中國移動、雅詩蘭黛、元氣森林、科勒、維多利亞的秘密以及蒂芙尼、IWC萬國表等奢侈品牌，其代言數量俨然已經比肩“頂流”。随着奧運會臨近，谷愛淩熱度日漸上升，這份名單還在不斷擴充。
谷愛淩品牌代言合作統計（數據/網絡）
以往的運動員品牌合作往往與重大賽事的标志性獎項直接挂鈎，而此次賽事還未開始，谷愛淩已經橫掃多項代言，這種現象極為少見，這其中又包含哪些品牌的深度考量？為此，TOP君想和大家聊一聊。
谷愛淩為何受歡迎？
提到谷愛淩，人們總愛用“天才少女”來形容她。
16歲退美籍歸國，積分清零的她想要參加北京冬奧會，必須首先在奧運資格周期内，至少參加一站世界杯賽，拿到50個積分，排名國際雪聯前30名。但這些沒有成為她的障礙，反而為她的閃耀鋪就了基石：
在2021年1月30日世界極限運動會上，谷愛淩收獲了2金1銅，改寫了中國選手在這一傳統賽事中無金的曆史；12月5日的自由式滑雪世界杯美國斯蒂姆博特站上，她成為了世界首位成功完成前空翻兩周加轉體四周的女運動員；2022年1月9日，自由式滑雪世界杯決賽結束，她包攬了本賽季所有分站賽冠軍。
谷愛淩獲自由式滑雪U型場地世界杯冠軍（圖/中國冰雪）
頻頻打破紀錄，其出衆的滑雪能力早已毋庸置疑。然而關注谷愛淩的人會知道，專業技能并不是她唯一的閃光點，在學業和時尚方面，谷愛淩同樣出類拔萃。
她用一年的時間學完兩門課程，并以接近滿分的成績成功考入斯坦福大學；在時尚圈，她作為唯一一位中國籍運動員受邀走上“時尚屆奧斯卡”Met Gala紅毯，并數次登上雜志封面，展現在體育競技之外的時尚魅力。
谷愛淩受邀登上Met Gala紅毯（圖/ins）
傳統意義上的體育明星往往是在自己專攻的運動領域格外出色，而谷愛淩則做到了多項技能同時點滿，以“Z世代年輕表率”的形象颠覆了大衆傳統認知。專業技能出衆、斯坦福學霸、時尚寵兒，當這些标簽集于一身，“天才少女”谷愛淩俨然已經成為一顆冉冉升起的新星，同時，這些鮮明的個性特征也為她賦予了獨特的商業價值。
品牌賽前簽約的用意
縱覽其品牌代言列表可以發現，在2021年以前，谷愛淩手握的四項代言中，奧地利紅牛和Faction Skis都是專注體育運動的外國品牌，國内隻有蒙牛和安踏兩大國産品牌早早攜手谷愛淩展開合作代言活動；而在2021年以後，其代言品牌種類、數量都呈現出明顯上漲趨勢。
谷愛淩品牌代言數量變化（數據/網絡）
谷愛淩強大的個人能力和魅力固然是打動品牌的重要因素，但賽前簽約相比賽後簽約存在一定的風險，品牌為何都選擇在此時聞風而動？
如果說與奧運關聯不大的部分奢侈品牌看中的是她個人形象與品牌理念的契合，那麼對于其餘大多數品牌來說，TOP君認為，“押寶”心理是它們選擇谷愛淩的關鍵。
其實，品牌押寶在奧運會中十分常見。2016年，曆時12年後重新登上奧運會冠軍寶座的中國女排赢得了大衆歡呼，贊助中國女排乳業品牌光明牛奶也因此銷量急速上升，一度出現産品脫銷現象；去年的東京奧運會，蘇炳添打破亞洲百米賽跑紀錄，其代言品牌廣汽傳祺順勢宣布旗下影豹車型的上市價格下調，與蘇炳添成績保持同步，成功依靠運動員營銷實現大範圍出圈。
值得一提的是，運動員的自身商業價值往往與其重大賽事成績直接挂鈎，一些成績極為出色的運動員甚至能夠憑借成績身價翻番，獲得不菲的收入。在雅典奧運會上，劉翔以12秒88打破110米跨欄世界紀錄，其代言費也随之水漲船高。因此，品牌選擇在賽前簽約，往往是看中運動員的奪冠潛力，試圖通過這種極具性價比的“押寶”方式獲得高投資回報率。
參考谷愛淩賽前的優異成績，可以想見，其在本屆奧運會奪冠幾率極高，品牌一旦押寶成功，就有機會以較低的代言成本獲得高收益，将“寶”押在奪冠熱門谷愛淩身上自然順理成章。
除了投資回報率，曝光度也是影響品牌賽前簽約的重要因素之一。
衆所周知，奧運會是全球矚目的賽事。盡管受到運動文化、項目認知度等因素的限制，冬奧會影響力不及夏季奧運會，但其仍是世界上規模最大、影響最廣、競技水平最高的冬季綜合性體育賽事。
而對于即将到來的北京冬奧會，有“天時地利”因素的加成，其關注度相較從前或許能夠更上一層樓。
首先，今年的冬奧會是繼2008年夏季奧運會以來第二次在中國家門口開展，也是中國首次舉辦冬季奧運會，且定向組織觀衆現場觀賽，有國人的自豪感和現場觀衆氛圍加持，這場由東道主舉辦的冰雪盛會不僅能夠激發大衆的互動熱情，還有機會借此打造全民參與冰雪的濃厚氛圍；
其次，由于本屆冬奧會的開幕時間為2月4日，恰好處于農曆春節放假期間，加之疫情的影響，親戚之間難以往來走動，看電視或刷短視頻就成了大衆娛樂的方式之一。借力新年假期和多元傳播手段，冬奧會的熱度也能因此得到持續發酵。
在這種高關注度的情況下，品牌一旦露出，就能收獲數以億計的曝光，可以說，在奧運期間投放廣告，其收效有時比品牌花大價錢進行營銷和推廣來得更顯著。
此前，谷愛淩就曾與滑闆品牌Faction Skis合作，并以首位中國運動員身份簽約奧地利紅牛，當她在比賽中使用帶有品牌logo的帽子和滑雪裝備，這些高頻次的露出不僅助力小衆品牌實現了廣泛人群觸達，也促進了高認知品牌在中國市場的曝光。
谷愛淩參賽照片（圖/網絡）
而現在，随着新媒體時代蓬勃發展，社交平台的開放性讓品牌營銷更加多元化，品牌在比賽期間可以通過社交媒體話題和短視頻等多重方式營銷加速品牌曝光。屆時，無論代言人是否得獎，品牌都能憑借大衆對賽事的高度關注依賴代言人實現高質量營銷。而谷愛淩集大衆期待于一身，其代言品牌自然也能借勢“體育明星”，打造多元化的互動營銷。
另外，谷愛淩作為冰雪優秀人才，在我國冰雪運動發展緩慢之際選擇加入中國國籍，彰顯了其責任感和愛國情懷，實為我國冰雪運動推廣代表的不二之選。去年八月起，中國移動和中國銀行等官方機構先後攜手谷愛淩，足見國家對其重視程度。品牌選擇谷愛淩，既順應了國家号召，又發揚了愛國精神，從宏觀層面上來說也是一項不會出錯的選擇。
當品牌與運動員綁定，風險固然存在，一旦押寶成功，其收益也可想而知。在本次奧運會中，谷愛淩能否一舉奪冠，助力我國實現冰雪運動的嶄新突破，又有多少品牌能夠借力奧運實現突圍，打一場漂亮的營銷戰役，在即将開啟的冰雪賽事中，我們一同期待。
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