在香港做銷售，不喝酒的我是如何擺平酒桌文化的？
每一個漂在香港的人，都是這座城市的體驗官1小時前
銷售，在大型聚會飯局上，能歌善舞，八面玲珑，讓場子熱鬧起來。
也借此機會，讓自己成為人群中最閃耀的那個。
把酒言歡，擴展人脈，生意自然而然的到來。
作為一個喝酒會臉紅，過敏一樣的我，基本和酒絕緣了。
本來應該和銷售也絕緣，但機緣巧合下，成為了一個不喝酒的銷售。
首先銷售為什麼那麼能喝？
在大多數的商務交流場合，一大批人聚集在一起，很多不認識，大家都會比較拘謹。
而酒就是破冰的催化劑。碰碰酒杯，聊幾句喜歡的酒，話題自然而然打開。
參加培訓
認識的人又多一個，生意場上如戰場，朋友越多，成功的幾率越大。
必須得承認，不能喝酒，在各種商務交流，飯局上很吃虧。
比如他們那杯酒過來遞給你，按道理應該是接過酒杯，然後開始聊天。
而我一句“謝謝”顯得有點落人家的面子。
或者在飯局上，大家起來敬酒，碰杯等。我能做的就是拿着開水或雪碧等看起來比較像酒的裝裝樣子。
但大家都熱情高漲的時候，我那腎上腺素靠内部自己激發，總差那麼一點點，顯得格格不入。
剛開始做銷售的時候，臉皮比較薄，人也不是很能放開。
再加上自己不喝酒，在飯局上，遇到喝酒的場面，不能應對。
自己都感覺到空氣充滿一種尴尬的味道。
這種情況下，表現的機會基本沒了，合作的目的基本也涼涼。
我的同事S，一個前電視主播，無論外形、說話、還有喝酒能力都是一流，仿佛天生就該做銷售。
作為一個成功的銷售，她很看不上我這樣的。
商務聚會
用她的話說：帶不出去。
為此我覺得受了她不少的職場PUA，在她看來，我完全不适合做這一行。
身為一個美女，而且喜歡交際，在飯局上，她總是焦點般的存在。
每次飯局上，總會有她認識的，通過熟人，她很快也能把不認識的人認識上。
握一個手，喝幾杯酒，電話到手。
基本上，她在的地方，人均得一瓶白一瓶紅。
我覺得她如果做酒托，收入不比現在的少。
雖然被她PUA了，但我還是衷心佩服她。
她是把個人魅力和特點發揮到極緻的一個人，有時候做一件事，把一方面做到最好，你就赢了。
她在飯局上的掌控力，是她成功的關鍵之一。
team building
但除非把我回爐重造，我喝不了就的體質是事實不能改變。
痛定思痛，方法總比困難多，進入職場的時候，我就給自己立下一個最基本的目标：
隻有我能炒老闆鱿魚，這是我作為職場er的基本要求。
體質改變不了，就隻能自己主動出擊，把握主動權。
既然我不能喝酒參加飯局，相信飯局上也有不愛喝酒的，或者喝了一圈不想喝了，這些就是我的目标人群。
每個月和同事S都會參加至少一個飯局。
她總是很快和人打成一片，不過交際能力再高，當坐下來喝酒，她隻能和那一桌的喝，顧及不了其他人。
而且，就像文人相輕，美女間的小暗湧，懂得都懂。
飯局上，擴展人脈重要，交流也重要。
基本就是下肚，話題可能就停在喝喝喝上。
小型聚會也離不開酒
這個酒好，多喝兩杯；喝這麼少怎麼行，再來兩杯……
沒辦法擴展話題。
而作為商務人士，達成交易才是最終目的。
這時候，我這種看着親切的知心型就派上用場了。
美女需要贊美，聊聊各種八卦。
再互相交流一下各自的興趣愛好，最近的潮流資訊，各種美食，沒準能收獲朋友一枚。
雖說交友有時候也講求實力相當，但互補也是一種不錯的選擇。
朋友間的信任不比酒友低，信任也是合作的基礎之一。
team building
還有部分男士不喝酒，這部分一般比較年輕，沒有喝酒的習慣，或者對自己的能力比較自信，不需要通過喝酒來打開話題。
這種是我喜歡交談的對象。
一來話題不容易跑偏，我是“香港女孩”專注搞錢；二來能讨論得更有深度。
一般我們會更專注在社會時事，民生國際，科技和各行各業。
每一次的交談，都是一次思想碰撞。
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一。
思想的碰撞能在合作上産生不少火花，這也是我大部分客戶的來源。
而且，當大多數都在喝酒，不喝酒的少數人有點另類。
但當你能自信的回答他們我不喝酒，這種另類和昌不是亮點？
反而能讓他們放下酒杯和你平靜的交談。
他們也在琢磨，這個不喝酒的人來參加飯局，他們公司的産品到底有何過人之處？
隻要話題能打開，合作也不會遙遠。
銷售更看重産品質量，服務水平和個人能力，不喝酒不妨礙我成為一個好銷售。
-END-
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