如何完成年度經營目标?
核心方法就是将目标細化和量化;
1、經營目标量化:銷售目标、盈虧平衡點、毛利率、經營成本、利潤率、現金流指标、債務管理、每月預算等;
2、團隊目标量化:人數指标、流失率目标、人均貢獻,人均産值、人均支出、工資額度等;
3、産品目标量化:産品毛利率、庫存目标、産品成本控制、産品周轉率等;
4、渠道目标量化:渠道數量和質量、客戶數量、新增渠道目标、大客戶目标等;
5、競争目标量化:競争對手有幾家、直接競争對手是誰、如何超越競争對手,具體的市場占有率、品牌影響力等;
6、營銷目标量化:市場份額目标、推廣活動目标、展覽會目标、品牌傳播目标、渠道客戶滿意度目标、品牌知名度目标、市場增長率目标等
要完成年度經營指标,首先要明确都有哪些指标,然後進行量化和細化;
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有話要說...